B2B網(wǎng)站作為近年來(lái)新興的貿(mào)易發(fā)展平臺(tái),一直受到國(guó)內(nèi)外外貿(mào)人士的關(guān)注。

在亞馬遜電商平臺(tái)鼓勵(lì)站外推廣的同時(shí),B2B平臺(tái)也開始了站外推廣。

那我們外貿(mào)從業(yè)人員如何在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上采用不同的推廣方式？這篇文章與你一起探討。

一、B2B平臺(tái)的特點(diǎn)。

不像B2C網(wǎng)站,B2B網(wǎng)站更注重保持品牌的可信度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。

B2C平臺(tái)更注重創(chuàng)新,注重產(chǎn)品性價(jià)比。

也就是說(shuō),在B2B行業(yè)做推廣要更精細(xì),要注意品牌運(yùn)作。

二、B2B站外推廣常用的方法。

1.外貿(mào)從業(yè)人員利用媒體發(fā)布新聞稿進(jìn)行品牌宣傳。

而在各種宣傳手段中,通過(guò)媒體進(jìn)行站外推廣的方式需要很大的資金,外貿(mào)新人若要在B2B做站外推廣,就不建議用媒體為自己做營(yíng)銷。

2.對(duì)外貿(mào)易從業(yè)人員可通過(guò)主要的社會(huì)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,進(jìn)行站外促銷。

如今,內(nèi)容營(yíng)銷已成為越來(lái)越多人接受的推廣方式。

其內(nèi)容包括故事.視頻.音頻.圖片等,內(nèi)容營(yíng)銷和硬核廣告不同的內(nèi)容營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)給觀眾提供有價(jià)值的信息。

假如對(duì)外貿(mào)易新來(lái)的人都能在內(nèi)容營(yíng)銷上有所成就的話,那么這對(duì)個(gè)人的外貿(mào)事業(yè)是很有幫助的,內(nèi)容營(yíng)銷如果做得好會(huì)帶來(lái)很強(qiáng)的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.對(duì)外貿(mào)易人員在站外的社交平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)行站外促銷。

要想推動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的銷售,就必須不定時(shí)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)。

對(duì)外貿(mào)易者通過(guò)站外社交平臺(tái)上的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣,吸引其他社交軟件上的流量進(jìn)入下單頁(yè)面,從而提高了產(chǎn)品營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

另外,將自己的優(yōu)惠活動(dòng)在其它社交平臺(tái)上推廣,也能間接讓更多的社會(huì)平臺(tái)用戶關(guān)注外貿(mào)社交賬戶,提高賬號(hào)權(quán)重和影響力。

4.線下展覽推廣也是B2B站外推廣的重要途徑。

通過(guò)線上展會(huì),外貿(mào)人員可通過(guò)展位、茶歇等方式,在活動(dòng)期間收獲大量的客戶資源,同時(shí)通過(guò)展會(huì),我們的外貿(mào)人員也能通過(guò)展會(huì)找到更多的潛在用戶。

值得注意的是,來(lái)參加展會(huì)的客戶大多是有一定經(jīng)驗(yàn)的,而且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以加入我們的外貿(mào)公司,可以在展會(huì)上和他們聯(lián)系并簽訂訂單,那就是一筆巨大的收益。

5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨來(lái)做B2B站外推廣。

近年來(lái),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,網(wǎng)紅帶貨的能力日益增強(qiáng)。

本公司外貿(mào)人員可在預(yù)算支持下,多找?guī)孜痪W(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品帶貨,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品銷量。

這些就是本文為大家總結(jié)的B2B站外推廣方式,總體上能在站外推廣是個(gè)很好的開始,因?yàn)樽鐾赓Q(mào)不能局限在一個(gè)平臺(tái)上,現(xiàn)在有了平臺(tái),我們一定要抓住機(jī)遇,挖掘更多商機(jī)。