對(duì)外貿(mào)易推廣是企業(yè)做外貿(mào)的必修課程,但許多企業(yè)都不知如何做好推廣,往往由于渠道選擇問題、具體操作問題而導(dǎo)致付出成本、時(shí)間、精力等。

那究竟該怎么開始？以下就是給大家詳細(xì)介紹。

一、外貿(mào)獨(dú)立站成為剛需。

公司做外貿(mào)都是希望能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,一個(gè)正式的外貿(mào)獨(dú)立站很重要,它可以獨(dú)立站出來展示企業(yè)的產(chǎn)品和形象,對(duì)于企業(yè)品牌的建立,以及隨后的推廣宣傳。

與付費(fèi)平臺(tái)相比,對(duì)外貿(mào)易獨(dú)立站的成本要低得多,除了一年的建站費(fèi)用,后續(xù)所需的網(wǎng)站只需一千到二千元的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用,比平臺(tái)一年動(dòng)輒3-5萬的入駐費(fèi)要少很多。

與此同時(shí),對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)站的客戶信息是自己擁有的,企業(yè)根據(jù)自己的需求收集、整理、輸出客戶信息,不受平臺(tái)限制。

二、谷歌競(jìng)價(jià)成為新趨勢(shì)。

超過65%的海外采購(gòu)商會(huì)通過谷歌來搜索供應(yīng)商,谷歌的流量占全球流量的90%以上,而且大多數(shù)外國(guó)投資者需要通過谷歌主動(dòng)搜索,高度精確、意向大,同時(shí)與平臺(tái)相比,不象同類比價(jià)格嚴(yán)重,在利潤(rùn)上更加靈活,而且谷歌客戶多以批量采購(gòu)為主,能滿足b2b企業(yè)客戶需求。

谷歌這種付費(fèi)推廣方式能夠幫助企業(yè)迅速見效,進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試,為企業(yè)節(jié)約時(shí)間成本,幫助企業(yè)獲取更多商機(jī)。

三、谷歌優(yōu)化是長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。

“谷歌優(yōu)化”是谷歌的自然排名,盡管見效較慢,但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,這是因?yàn)楣雀柙趦?yōu)化排名中自然具有較高的穩(wěn)定性,關(guān)鍵字不限,能實(shí)現(xiàn)正面信息的覆蓋,不僅能為企業(yè)帶來源源不斷的流量,而且對(duì)企業(yè)的品牌宣傳也十分有利。

而與谷歌競(jìng)標(biāo)時(shí)不同,自然排名將不會(huì)被標(biāo)識(shí)為廣告牌,對(duì)于外商來說更有信任感,同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的展示。

四、海外社交媒體的營(yíng)銷不容忽視。

由于這兩年疫情的爆發(fā),國(guó)外客戶習(xí)慣在家里辦公,對(duì)社會(huì)媒體平臺(tái)的依賴性也越來越高,而且會(huì)守在業(yè)界意見領(lǐng)袖的影響下,希望借助社會(huì)媒體來尋求解決辦法。

除日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)這些社會(huì)媒體平臺(tái)之外,facebook等廣告形式也成為企業(yè)新寵,與谷歌廣告相比,facebook廣告的表現(xiàn)形式更加多樣,而且在用戶選擇中更加具體,同時(shí)費(fèi)用也更加低廉。

五、支付b2b費(fèi)用。

收費(fèi)b2b平臺(tái)還是有很多企業(yè)選擇的,現(xiàn)在效果比較好的是阿里國(guó)際站,中國(guó)制造,其中中國(guó)制造的客戶群相對(duì)比較局限。

與阿里國(guó)際站相比知名度較高,但小訂單相對(duì)較多。

公司要做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員操作,而且除了開店之外,像p4p這樣的付費(fèi)項(xiàng)目也是必不可少的。

上述正是外貿(mào)推廣中常見的幾條有效的推廣渠道,企業(yè)可根據(jù)自己的時(shí)間精力和技能選擇適當(dāng)?shù)那?獲取更多的商機(jī)。