對外貿(mào)易每天都在堅持RFQ的回復,但有許多外貿(mào)人抱怨RFQ經(jīng)常得不到回復,所以他們就開始尋找RFQ平臺,以為只是RFQ平臺的質(zhì)量不高,但在這部分人抱怨的同時,還有不少人玩轉(zhuǎn)RFQ,從大量的訂單中拿出大量訂單。

RFQ,實際上是一種買家對賣方發(fā)出的報價請求,它可以是實盤,也可以是虛盤,一般在賣家報價后,買家還盤,如果是實盤,最后買賣雙方成交。

RFQ回復的質(zhì)量,直接決定訂單的成交率,所以外貿(mào)人員應該多做這方面的工作。

外貿(mào)企業(yè)如何有效回復RFQ為了提高RFQ的回復率,外貿(mào)人員需要不斷地總結(jié)和學習,掌握回復RFQ的有關(guān)技巧。

先把握好報盤的時間,第一時間做好報盤,可以說,越快的報盤,被報盤的幾率越大。

再加上制作高質(zhì)量的報名表,有些外貿(mào)人員在擬定報名表時,會直接選擇復印別人的報名表,這樣雖然簡單,但是大大降低了報名費的開放率,降低了成交的幾率。

也要注意產(chǎn)品圖片,在回復RFQ時,可以多用一些產(chǎn)品照片,讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品。

二是產(chǎn)品價格,忌過高或過低,作為外貿(mào)企業(yè)要誠信報價,誠信經(jīng)營,一定要報實價,要符合外貿(mào)市場的發(fā)展行情,假如價格過高,會把顧客直接嚇跑,如果價格太低,顧客會以為你不干這行,不懂行情就不會回復你,所以不能亂價,在報價前,要多了解,多了解,這是外貿(mào)人員在報價時應特別注意的事項。

最終將產(chǎn)品信息放入產(chǎn)品報價中,使客戶對RFQ有更全面的理解和把握。

把握這些RFQ回復小技巧,想要交易很難。

總之,對外貿(mào)易企業(yè)需要不斷地學習進步,適應時代的發(fā)展,使自身的外貿(mào)道路更穩(wěn)固。

對RFQ進行有效的回復,從顧客的角度出發(fā),抓住顧客的痛點,成功地拿到訂單,這是外貿(mào)工作者必須學會的一項最基本的技能。

許多人不重視RFQ的應用,不總結(jié)經(jīng)驗,回復沒有邏輯,這是外貿(mào)人員的一大忌。

但愿對外貿(mào)易人員能用心學習,掌握RFQ回復技巧,讓簽單不再是難事。