如今對外貿(mào)易人員開發(fā)客戶的主要方式有三種：平臺、自建站、社會媒體。

目前有一些較大較好的平臺只不過是速賣通、阿里國際站、亞馬遜等,這些平臺通過收取套餐費(fèi)來幫助公司進(jìn)行推廣,從而使公司獲得了詢盤。

這種方式雖能在一定程度上贏得穩(wěn)定的詢盤,但其中能成交的極少,所需投入的資金也是非一般企業(yè)無法承受的。

也許會投入數(shù)萬宣傳費(fèi)用最后只有少數(shù)能成交。

因此自建站已成為中小微企業(yè)的最佳選擇之一。

運(yùn)營自建站：選用自建站,需要自身有較深的技術(shù),否則會出現(xiàn)各種漏洞和bug。

場地建設(shè)十分復(fù)雜,除網(wǎng)站基本建設(shè)外,還需設(shè)計(jì)制作制版,涉及各方面技術(shù)及操作細(xì)節(jié)。

網(wǎng)站還要做推廣,SEO優(yōu)化,數(shù)據(jù)分析等,這是一件很繁瑣但又很重要的步驟,費(fèi)時費(fèi)力,如果缺少一個步驟,網(wǎng)站就不能起到真正的作用。

平臺：一個平臺不需要太多的運(yùn)營,在一個平臺上開一個商店不需要花太多的時間,只要注冊,提供相應(yīng)的信息,上產(chǎn)品等等,對新手賣家來說很方便。

但問題也很大,因?yàn)槟壳捌脚_已過飽和,有太多商家入駐,導(dǎo)致生存空間被擠壓,再加上平臺政策的收縮,使得中小企業(yè)無法立足。

引流渠道自建站：自建站有個很大的問題就是剛建站時流量很小,搜索排名也非?？亢?而且這一點(diǎn)半不可能在短時間內(nèi)完成,需要一段時間累積。

流量不足可以從各大平臺加大推廣力度,平時發(fā)更多帖子或者動態(tài),必要的時候可以花錢做一些推廣,慢慢積累下來的話后期流量足夠也不需要花費(fèi)太多的時間進(jìn)行推廣。

平臺：平臺最大的優(yōu)點(diǎn)就是流量大,可以這么說,基本上所有的需求商都會在平臺上進(jìn)行搜索,所以,只要你的產(chǎn)品上線到平臺上,當(dāng)然,它是有可能被客戶看到的,但可能性與你投資的多少有關(guān),投入的錢越多,顧客就越能看見,詢問的次數(shù)越多。

這些都是從建站開始就達(dá)不到的。

盡管平臺的流量大,但也具有很大的局限性,同行的錢都會砸到你,那么你想要超越同行,唯一的辦法就是你比同行投入的錢多,而且這種流量很不穩(wěn)定,什么時候投錢給你,屬于一次性的流量。

站點(diǎn)不一樣,網(wǎng)站注重長期累積,流量相對穩(wěn)定,一般說來,網(wǎng)站的粉絲都是忠誠度還可以的,都有一定的意向,是很好的開發(fā)對象,如果能成功地轉(zhuǎn)化為好的開發(fā)對象。