外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)信中農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？對外貿(mào)易經(jīng)營者要清楚自己的農(nóng)產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品有何不同。

為了增加成功的機會,在信函中盡可能地列出了大量農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點,并發(fā)給不同的顧客。

要是這兩個中有一個能讓對方感興趣,事實上,有許多年輕的業(yè)務員在撰寫外貿(mào)開發(fā)信時,總是一味地強調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量怎么好,只是空穴來風,概括起來,對自己商家的歷史、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,喊幾聲“質(zhì)量第一,質(zhì)量為本”這樣的企業(yè)口號,是不能在顧客中建立良好印象的。

可具體描述一種農(nóng)產(chǎn)品所用的綠色環(huán)保原料,所采用的工藝技術是什么,通過了什么質(zhì)量體系認證或歐美BSCI驗廠。

也有很多人在郵件中強調(diào)價格低廉。

那也是必須的。

想象一下：和其他同行比較,我們的產(chǎn)品價格是否是最低價？要是別的人報的價格更低,我們還會跟得上嗎？這樣不惜血本,互相殺戮。

再者,即使我們兩個都在價格上做到了,外方還是會懷疑我們的產(chǎn)品質(zhì)量,懷疑我們能堅持多久。

面對激烈的商業(yè)競爭,尤其是全球一個信息時代,在當前中國產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價格日趨透明的情況下,農(nóng)產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢也是很正常的,此時,農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務員就應該挖空心思找別的方面的優(yōu)勢好處可能是：一、強調(diào)我方信守承諾,言行一致,決不失信(這點外國投資者非?？粗?非常值得我們國人注意)；第二,能夠在第一時間回復客人；第三,能夠一次性提供所有出口農(nóng)產(chǎn)品的信息,包括產(chǎn)品說明、質(zhì)量、價格、包裝、裝箱數(shù)量、訂購數(shù)量,裝箱數(shù),裝船港的數(shù)量,以及運費等,只要客人一封詢函或一次電話就可以得到完整的回復；第四,可以免費提供精美樣品；可以免費提供樣品；以及…等等,總之,你要盡最大的努力去想這樣才能列出你的優(yōu)勢。

營銷的本質(zhì)在于差異化營銷！如今,全球經(jīng)濟一體化,競爭激烈,為了使自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠在數(shù)以千計競爭者的產(chǎn)品中脫穎而出,國際農(nóng)產(chǎn)品市場要分一杯羹,對外貿(mào)易經(jīng)營者要在產(chǎn)品質(zhì)量與價格上多下功夫,認真研究并掌握其定位與特色,踏上差異化營銷之路,選擇角度為自己的農(nóng)產(chǎn)品建立一個獨具有沖擊力的銷售賣點,強調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品更加綠色,可以讓對方的工作更輕松,或者生活更加便利,或者身體更健康,或者心情更加愉悅,從而在細分市場上占有一席之地。