外貿(mào)人搞懂采購商的十個技巧。

1.抓住顧客心理,想方設(shè)法,急顧客所急。

你們要知道他到底在想什么,他在擔(dān)心什么？他還有些擔(dān)心。

2.一切盡在掌握之中,你是導(dǎo)演。

必須要有正面的想法,比如說太忙,為什么？只是因為有些事可以通過網(wǎng)絡(luò)來做,可你卻偏偏要跑一趟,發(fā)郵件不就行了！重點(diǎn)在于你如何去引導(dǎo)客戶把劣勢變成優(yōu)勢,把不利因素變成有利因素。

3.為顧客解決問題,幫助顧客做事。

認(rèn)真對待顧客,為顧客辦實(shí)事。

做好事,讓顧客感受到貼心服務(wù)、溫馨。

能夠解決的就解決,不能的就打退堂鼓,淡化問題。

它要求你的思想必須具有靈活性。

4.征服顧客,發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神。

這不僅體現(xiàn)在工作時間,也體現(xiàn)在閑暇時間,必須有耐心,堅持不懈,堅持不懈,用您的執(zhí)著感動客戶,讓上帝流淚."哭",說：哎呀,小家伙真的服了你。

您的這種精神值得我們業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

來和我一起干吧！工資很高。

5.假定交易法。

首先請他加入我們的會員制,先幫他拍照相等,簽單就是順利成章的事。

或簽單之前先填好表格,談得差不多時,要說：我們辦好手續(xù),不要說太刺眼的字。

6.逼單就是“半推半就”,即強(qiáng)迫買賣法。

想要一口氣,一鼓作氣把顧客搞定,讓顧客有一種不可抗拒的力量。

7.迷霧法,即“猶抱琵琶半遮面”。

不把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和服務(wù)全告訴顧客,而是神秘莫測,使顧客產(chǎn)生濃厚的興趣,必須審時度勢.機(jī)敏敏捷。

就是要得體,要振作起來,而且要恰到好處。

美味可口不能多用啊,為以后的工作打好基礎(chǔ)。

8.畫一大塊餅,讓顧客想到我給他帶來的各種好處。

就讓他去幻想吧,實(shí)現(xiàn)他的夢想。

9.對顧客有好處,我是說促銷費(fèi),也是最后一筆。

必須抓住顧客的心,怎樣說,給誰？重要的人是如何給予的？使顧客吃的舒適.放心。

10.學(xué)著放棄,當(dāng)然只是暫時地、退卻。

別在某些“老頑固”身上浪費(fèi)時間,慢慢地,讓他不要忘記你。