如今外貿(mào)市場上,仍然有很多外貿(mào)人還停留在“等客到門”的狀態(tài),一些外貿(mào)人雖然試圖積極發(fā)展客戶,但是很盲目消極。

下面講講客戶主動開發(fā)的5個優(yōu)勢和方法,希望能給大家啟發(fā),以后可以有信心,有重點,主動去開拓客戶。

主動開發(fā)客戶有下列好處：1.在國外有優(yōu)質(zhì)的客戶。

優(yōu)質(zhì)的買家通常都有自己的固定供貨商,資料庫中甚至有許多潛在供貨商,您只需主動與他取得聯(lián)系,以便被列入供應(yīng)商清單。

2.提高產(chǎn)品銷售能力。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常激烈,買主無法區(qū)分產(chǎn)品的差異,只有主動出擊,對營銷方法進行創(chuàng)新.積極參與,才能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,從而贏得合作機會。

3.提高對市場和客戶的了解。

當你主動開發(fā)客戶時,你將經(jīng)歷“從找客戶到分析客戶,再到和客戶溝通”的過程,在這個過程中,你會對整個市場有更深刻的認識,對客戶的需求也會更加清晰。

有了這方面的知識和經(jīng)驗,你就能找到你的目標客戶群。

什么地方可以出售產(chǎn)品？客戶對產(chǎn)品的需求…,這些在開發(fā)客戶、成交客戶方面都很重要。

4.提升自己的業(yè)務(wù)技能。

店員如果只發(fā)產(chǎn)品.更新更新的圖片,會越來越懶散.越來越茫然。

而積極地開發(fā)客戶雖然困難,但設(shè)身處地去實踐.不斷嘗試被拒絕.不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗,才能更好更快地成長。

5.降低與顧客聯(lián)系的成本。

無論是B2B.還是搜索引擎.排名.或者展會,都需要你投入大量的資金和人力,而且獲得的客戶數(shù)量也不能保證,即使得到客戶信息,是否能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,仍然是個謎。

而積極開發(fā)客戶,僅投入人力成本.便可拓展到國外客戶,相對來說,獲取客戶的成本更低。