對于PPC指標(biāo)最終對ACoS有何影響,以及它們背后的影響有哪些,相信賣家都已經(jīng)有所了解了,這里繼續(xù)探討如何降低ACoS的內(nèi)容,因為只有了解前面的影響因素,才能找到正確的治療方法。

一,觀察所有關(guān)鍵指標(biāo)的健康程度曝光量：所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),都是由報價決定的。

曝光不足會造成點擊量太少,也會造成CTR不準(zhǔn)確,數(shù)據(jù)無法分析；點擊率(CTR)：用戶點擊廣告的欲望,會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

CTR過低的三種情況：1.無效的流動,不符合顧客的需要。

2.顧客要求不準(zhǔn)確的主詞或廣義詞,或該詞下的競爭過于激烈。

3.CTR有關(guān)的因素未得到優(yōu)化(主要圖表、標(biāo)題、星級、評論等)點擊次數(shù)(Clicks)：分析Acos或CR的基礎(chǔ),點擊次數(shù)不足將導(dǎo)致Acos和CR結(jié)果有很大的偶然性,使得數(shù)據(jù)不能作為參考；轉(zhuǎn)換率：顧客是否能下訂單的最重要因素,是Listing的質(zhì)量(窗口圖、標(biāo)題、五點、產(chǎn)品描述或A+、評論星級和數(shù)量、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功能、價格、競品等)；受報價、轉(zhuǎn)化率、客單價等綜合影響,高于毛利則表示廣告虧損,反之則為廣告收益；訂貨數(shù)量(Orders)：與Acos一起,是判斷關(guān)鍵字調(diào)整的重要依據(jù),如果訂貨量太少(1-2份),即使Acos很低,但由于偶然性因素,不推薦調(diào)整；二,拒絕無效流量必須拒絕接受下列兩種情況：1.無效流量與自身產(chǎn)品無關(guān)。

2.有關(guān)流動流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情況下,并經(jīng)過優(yōu)化相關(guān)因素后,仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過毛利率)三、將挑詞置于精確組單獨打1.付款金額較高：如果Acos低于毛利率,可將其挑出放在精確組中；如果Acos和毛利基本持平,維持現(xiàn)狀,那就應(yīng)該是shua業(yè)務(wù)。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個訂單：Acos小于毛利率,并維持?jǐn)?shù)據(jù)運行現(xiàn)狀；Acos大于或遠(yuǎn)大于毛利率,精確否定。