跨境電商的野蠻成長時(shí)代已經(jīng)慢慢過去,無論是跨境電商賣家還是物流商,都要面對從寬松隨性獵手到精耕細(xì)作的角色轉(zhuǎn)換。

今后能立足于市場,并不斷發(fā)展壯大企業(yè),就必然要遵守規(guī)則,堅(jiān)持精細(xì)經(jīng)營。

不管是品牌商還是服務(wù)提供商,都應(yīng)該珍視自己的商譽(yù),建立自己的品牌競爭力。

構(gòu)建核心能力有三個(gè)層次。

1、從宏觀方面來說：對當(dāng)前行業(yè)周期是處于上升階段還是下降階段要有一個(gè)判斷,這是所有企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè),市場首先要考慮的；第二,國際政治環(huán)境和平臺政策的調(diào)整,對獲得客和資源投放都有很大影響；最后,要重視海外市場的營商環(huán)境。

2、從商業(yè)運(yùn)作方面來說：第一,維持良好的現(xiàn)金流量是企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)。

第二,對品牌商來說,要尊重目的國家市場的文化和價(jià)值,圍繞目的地國家的企業(yè)文化和價(jià)值構(gòu)建商業(yè)模式,才能順利開發(fā)市場。

其次,應(yīng)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)人效與銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比。

人均收入增加并不一定意味著人均收入的提高,人均收入和銷售額的雙增長才是企業(yè)運(yùn)作效率提高的表現(xiàn)。

最終,提高產(chǎn)品質(zhì)量,控制退貨率和庫存管理。

3、從對創(chuàng)始人需求方面來說：首先,CEO學(xué)習(xí)速度快是企業(yè)最核心的競爭力,如果有了持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,今天企業(yè)的起始點(diǎn)就不那么重要了。

其次,時(shí)刻關(guān)注客戶體驗(yàn),努力為正確的方向不斷努力。

其三,少則多,多則惑,大氣曼成。

不管是大型或小型的跨境電商賣家,如果SKU太多,管理難度加大,運(yùn)營效率就會(huì)變得緩慢,導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問題。

因此,銷售商在產(chǎn)品選擇上必須有取舍。