這些年來(lái),新賣家紛紛涌向亞馬遜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不言自明,站內(nèi)廣告的重要性已經(jīng)顯現(xiàn),老賣家也深有感觸,廣告競(jìng)價(jià)暴漲,當(dāng)然,對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō),如何推銷自己的新品更為重要。

新品不打廣告能做嗎？這是一個(gè)沒(méi)有精確答案的問(wèn)題,主要看產(chǎn)品,例如日用百貨、戶外用品、家居類這些熱門類,廣告是不可缺少的,而對(duì)于工業(yè),家具這種大的產(chǎn)品,可以先不打,但要做成爆款或者是廣告,一定要開(kāi)廣告。

所以,該如何判斷產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好在亞馬遜的廣告中使用？由于廣告是要花錢的,沒(méi)人會(huì)把寶貴的廣告費(fèi)浪費(fèi)在那些還沒(méi)有準(zhǔn)備好的產(chǎn)品上,今天就來(lái)詳細(xì)討論一下。

首先要考慮的是亞馬遜廣告的打法：1.為什么您打廣告有什么意義？2.您希望發(fā)布的產(chǎn)品是否有buybox？3.您愿意在廣告上投入多少？4.您是否有足夠的庫(kù)存來(lái)支撐在廣告大量流入后增加訂單？上面是整體的廣告策略,也許你會(huì)發(fā)現(xiàn),只有一小部分產(chǎn)品的庫(kù)存可以支撐訂單增長(zhǎng)的需求,或者你的buy box勝率只有50%,這些問(wèn)題有助于你考慮花費(fèi)、目標(biāo)、期望,理解這些,然后再考慮顧客。

事實(shí)上,這一點(diǎn)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際投入并不難。

首先,找到需要的產(chǎn)品,在線查看這些產(chǎn)品,觀察他們的listing頁(yè)面,再點(diǎn)擊進(jìn)入自己的產(chǎn)品頁(yè)面,對(duì)比看看,做的不好的地方要立即優(yōu)化。

第二就是評(píng)論的影響,評(píng)論的重要性賣家都知道,優(yōu)質(zhì)的評(píng)論會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有相當(dāng)大的影響。

第三要仔細(xì)檢查Bullet Points,要仔細(xì)查看他們是否將產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)了。

第四要完善產(chǎn)品圖片,優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片是取得成功的關(guān)鍵。