在亞馬遜平臺(tái),賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的一點(diǎn)就是廣告規(guī)劃。

接下來(lái)我就為大家分享一個(gè)廣告規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),就是多組合搭配為廣告搶占先機(jī)。

同一個(gè)SKU建議開(kāi)多個(gè)廣告。

一般而言,會(huì)為一個(gè)SKU開(kāi)商品推廣、品牌推廣及展示型推廣,以及預(yù)算分配如下,以更全面的廣告宣傳地點(diǎn)及方式,使廣告無(wú)所不在：三大廣告類(lèi)型預(yù)算分配建議：商品推廣：60%左右；品牌推廣：25%左右；展示型推廣：15%左右。

實(shí)際上,還可以根據(jù)廣告的實(shí)際使用情況,適當(dāng)給予5%-10%的增加量,并及時(shí)結(jié)合亞馬遜廣告報(bào)告分析,通過(guò)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,添加否定關(guān)鍵詞,調(diào)整報(bào)價(jià)策略等方法,來(lái)幫助你更好地完成預(yù)算調(diào)整。

除同一開(kāi)箱三種主要廣告類(lèi)型外,一般會(huì)同步結(jié)合使用自動(dòng)投遞和手動(dòng)投遞這兩種投遞方式,通過(guò)TA們篩選出相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,提高爆款展示機(jī)會(huì)。

Q&A1、為何預(yù)算充足的廣告,運(yùn)行一段時(shí)間后,出現(xiàn)了沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊的情況？它關(guān)系到您的投標(biāo)戰(zhàn)略！提出用調(diào)高或調(diào)低的報(bào)價(jià)策略,而不是單一調(diào)低或定調(diào),并根據(jù)廣告位置設(shè)定報(bào)價(jià),以確保廣告能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn),以避免預(yù)算浪費(fèi)。

2、從“自動(dòng)廣告”中篩選出的關(guān)鍵詞,投放到手動(dòng)廣告之后,該部分篩選出的關(guān)鍵字是否需要在自動(dòng)廣告中設(shè)置為否定關(guān)鍵詞？具體解決辦法分為兩種情況：若自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵字有足夠的曝光和點(diǎn)擊,并且ROAS數(shù)值好,則不需要否定它。

這時(shí),在手動(dòng)廣告中,應(yīng)設(shè)置一個(gè)較低的出價(jià),同時(shí)使用“詞組匹配”和“廣度匹配”,以配合自動(dòng)廣告,幫助商品獲得更多相關(guān)流量。

假如自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換和點(diǎn)擊率都很好,但是曝光度很低,很有可能是競(jìng)價(jià)不夠,此時(shí)為節(jié)約預(yù)算,您可在自動(dòng)廣告中設(shè)定一個(gè)否定值,并通過(guò)提高出價(jià)和使用“精確匹配”來(lái)增加商品的曝光量。

以上就是為大家總結(jié)的廣告規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),要做到多組合搭配,為廣告搶占先機(jī)。

希望對(duì)你有所幫助。