漸進(jìn)式打法,顧名思義就是從小到大,逐漸增加銷(xiāo)售量。

即利用風(fēng)險(xiǎn)小,投資少,不求馬上爆單,卻能賺到錢(qián)。

適合“漸進(jìn)式打法”的人群：小賣(mài)家,資金不充足。

新手,不了解市場(chǎng),也不了解亞馬遜規(guī)則。

產(chǎn)生“漸進(jìn)式打法”的原因：許多賣(mài)家由于對(duì)亞馬遜的選品策略和廣告規(guī)則缺乏了解,前期投入了大量的資金進(jìn)行了測(cè)試,而且效果不佳。

這場(chǎng)比賽是從賣(mài)家的痛苦經(jīng)歷中得出的。

漸進(jìn)式打法的特點(diǎn)與適用品類(lèi)：遞推打法最大的特點(diǎn)是：無(wú)需投入過(guò)多的廣告費(fèi),一步一步慢慢培養(yǎng)產(chǎn)品。

這種類(lèi)型主要用于：藍(lán)海分類(lèi),特別是CPC類(lèi)更低(廣告費(fèi)用更便宜)；紅海洋類(lèi)目下較小的二級(jí)類(lèi)目(等)；競(jìng)爭(zhēng)性偏門(mén)產(chǎn)品。

以上三種,使用漸進(jìn)式打法,會(huì)非常省力,非常方便。

例如：比如大號(hào)的小家電,你想賣(mài)什么配件,你想賣(mài)的話,是否有競(jìng)爭(zhēng)能力。

注重"漸進(jìn)戰(zhàn)術(shù)"。

小測(cè)驗(yàn)、目標(biāo)明確的開(kāi)廣告、精細(xì)操作,以達(dá)到產(chǎn)品利潤(rùn)最大化、風(fēng)險(xiǎn)最低。

最大的輸入輸出率。

亞馬遜的銷(xiāo)售旺季一直是在下半年,所以,所有的上半年測(cè)試都已經(jīng)完成(6月)這里有一個(gè)基本的推廣思想：過(guò)了12月份的銷(xiāo)售季節(jié)后,就開(kāi)始決定明年該放棄哪些產(chǎn)品,提前計(jì)劃明年的產(chǎn)品。

事先與工廠聯(lián)系。

有時(shí)間在工廠加工商品。

(經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研)二到四月份,產(chǎn)品準(zhǔn)備和發(fā)貨。

如果海運(yùn)運(yùn)輸,建議2-3月份準(zhǔn)備。

不需要發(fā)太多,不同樣式、款式都可以少發(fā)。

(著手準(zhǔn)備產(chǎn)品文案,做廣告)5月,產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜的倉(cāng)庫(kù),并開(kāi)始發(fā)布廣告。

在5-6月,打廣告,拉數(shù)據(jù),關(guān)注每種產(chǎn)品的表現(xiàn),比如點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率。

選擇性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

6-7月份,對(duì)表現(xiàn)差的產(chǎn)品進(jìn)行篩選,挑選出點(diǎn)擊率最高、轉(zhuǎn)化率最高的TOP3產(chǎn)品,向工廠訂購(gòu)和發(fā)貨。

在此期間,應(yīng)盡快清理不良產(chǎn)品并收回資金。

8-9月,產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù),做促銷(xiāo),打排名,上旺季。

十月,依靠前期運(yùn)營(yíng)積累的排名,流量,評(píng)論銷(xiāo)售,不一定有爆品。