用戶營銷非常重要,實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)賣家朋友在運(yùn)營時(shí)常常犯一個(gè)錯(cuò)誤,簡單說起來就是,一款新產(chǎn)品在沒有任何基礎(chǔ)的情況下直接去跟類中存在了很長時(shí)間的產(chǎn)品去直接競爭,也有不少朋友上來就拿自己的產(chǎn)品去跟老品的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行比較,甚至有不少朋友直接去和老產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

實(shí)際上,一款產(chǎn)品上架的時(shí)間在某種程度上是天生的優(yōu)勢,因?yàn)闊o論什么平臺,上架之前的產(chǎn)品都要面對賣家市場,早先的小型產(chǎn)品競爭將使那些起步較晚的賣家占有一定的優(yōu)勢,而在面對巨大的競爭時(shí),后來者的一項(xiàng)成本顯然要比前者高得多。

在電子商務(wù)領(lǐng)域,贏得客成本幾乎是決定是否能贏得競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要因素,因此,如果你還傻乎乎地想到直接通過廣告來宣傳新產(chǎn)品的方式,這一可能性不會持久。

盯住人群而不是盯住平臺大多數(shù)人抱怨說細(xì)分品類或垂直品類市場規(guī)模有限,這是因?yàn)榻^大多數(shù)的電商平臺無法占領(lǐng)每一個(gè)部分,似乎亞馬遜的電子產(chǎn)品產(chǎn)品基本上是全球領(lǐng)先的,但服裝品類做不到中國的幾個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)人把精力放在那里才容易取得成績。

因此,當(dāng)從事細(xì)分市場時(shí),您不準(zhǔn)備從亞馬遜平臺獲得免費(fèi)流量,而只是將其作為轉(zhuǎn)換平臺和物流服務(wù)商,專注于如何吸引那些對這個(gè)產(chǎn)品感興趣的站外用戶,你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場是無窮的。

反之,如果您的新產(chǎn)品能在站外首先擁有一定的知名度,那么您就會發(fā)現(xiàn),垂直領(lǐng)域的客戶絕大多數(shù)都是站外來的,一旦他們認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)品牌,轉(zhuǎn)化率就會高得嚇人,所以先搞定傳播再轉(zhuǎn)化才是正確的運(yùn)營思路。