為什么沒有銷量？對于許多賣家來說,這也是一個究極問題。

這個問題是泛泛的,因為針對不同的產(chǎn)品以及賣家的個人情況,需要進行差異分析調(diào)整。

但是,作為亞馬遜的賣家,在關注銷售方面有三個共性,而這三個方面都有一部分適用于獨立站層面。

1、有沒有明晰要求確定適當需求是指您所提供的產(chǎn)品,或服務能夠抓住消費者的需求,在找到需求時,確定自己能在適當?shù)母偁幏秶鷥?nèi)找到切入關鍵詞的機會。

精煉到實際操作部分,就是你挑選過程中所依據(jù)的,是否發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最核心的關鍵詞,可以分析這類目目產(chǎn)品的主力關鍵詞下的需求與競爭。

舉例來說,新手賣家階段,可以選擇一些頭上的關鍵詞已經(jīng)被大賣壟斷了,你無法與之競爭的類,比如無線藍牙耳機。

類似地,也不可能為避免競爭而尋找一些需求本身比較薄弱的類別,這樣銷售也無法保證。

2、倒流之前是否做好Listing優(yōu)化在亞馬遜的平臺上,它能提供精確的購物流量,而且我們還能通過亞馬遜PPC廣告有效地自我逆轉(zhuǎn)。

但是,在倒流之前,我們要對產(chǎn)品listing頁面進行優(yōu)化,著重于兩個主要指標：點擊率和轉(zhuǎn)換率。

3、有沒有有效工具以獲得review和Q&A對產(chǎn)品重新查看的數(shù)量和星號對listing轉(zhuǎn)換率有很大幫助,Q&A在某種程度上扮演Review角色,在產(chǎn)品Review數(shù)量不多的情況下,大家一定要珍惜消費者每一次提出QA問題的機會,對消費者進行全面答復。

對于review的獲取方面,作為賣家,不需要執(zhí)著于如何獲取review,更不要去刷評,特別是在您資源一般的情況下,以免給自己的店鋪安全帶來麻煩。