今日要和大家分享的內(nèi)容,就是打造外貿(mào)差異化競爭。

實(shí)際上,我們在工作中經(jīng)常會(huì)有一個(gè)想法,就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多雷同的地方。

還有很多朋友會(huì)問,自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒有什么特別的優(yōu)勢,也沒有什么競爭力,價(jià)格可能差不多,產(chǎn)品也差不多。

那時(shí)許多交易公司都是找廠家供貨,所以往往業(yè)務(wù)員會(huì)感覺到,在和工廠的競爭中,自己在價(jià)格上已經(jīng)處于劣勢。

許多時(shí)間再加上各種磨合問題,和客戶談判時(shí)感到很難著手,很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢所在,自己也感到?jīng)]有信心。

于是每個(gè)人都在糾結(jié),怎樣去創(chuàng)造自己的差異。

想辦法做到獨(dú)一無二。

您也可以與客戶研究本地市場同行的購買偏好,并結(jié)合客戶實(shí)際情況對您的產(chǎn)品及價(jià)格水平進(jìn)行推薦。

您還可以和客戶一起去深入探討合作的問題,您在國內(nèi)這一邊全力配合他開拓市場。

不管是產(chǎn)品還是價(jià)格,都是樣品,還是付款方式,都是您在各個(gè)方面來支持他,有許多種思路可走。

因此,在對外貿(mào)易競爭中,我要說的是,最大的差別不是產(chǎn)品,而是人本身。

由于大多數(shù)產(chǎn)品都很接近,別人能做的,你也能做,都行。

即使您的同行研發(fā)了一款很好的產(chǎn)品,在短時(shí)間內(nèi)肯定會(huì)有很多仿冒。

此時(shí),你在技術(shù)上無法取得領(lǐng)先,而你的價(jià)格又打不到最低價(jià),那該怎么辦？大多數(shù)供應(yīng)商所有人都處于一定的范圍內(nèi),只有很小的差別,而沒有太大的改變。

因此,真正的差異化,是人的差異化。

很顯然,你與其他業(yè)務(wù)員有何不同,你能否遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他人,能否在思維層面和溝通技巧上,讓客戶感受到你們根本就是幼兒園與大學(xué)生的區(qū)別。

也比方說六七年的工作經(jīng)歷,為什么一些業(yè)務(wù)員的年薪還是五六萬元,一些業(yè)務(wù)員的年薪可能是一兩百萬。

有何不同？除了機(jī)會(huì)之外,除去一些好公司的職業(yè)背景,或者是一些平臺的支持,或者是一些優(yōu)秀的公司。

排除了這些因素,真正的不同之處還在于人本身,這是競爭中差異化的根本所在。

即使你不是第一,你也要想辦法做到獨(dú)一無二。