如今因?yàn)橐咔闄M掃全球,國際經(jīng)濟(jì)遭受巨大沖擊,外貿(mào)未能幸免。

許多對外貿(mào)易企業(yè)的生存是艱難的,但在這種危機(jī)之下,許多企業(yè)仍然沒有一種壓迫感,強(qiáng)迫自己改變,而任由這波浪潮沖擊。

唯有面對這種危險(xiǎn),尋求突破,才有可能獲得新生。

為何如今外貿(mào)如此困難？如今對外貿(mào)易市場由于各種原因變得消極起來,整個行業(yè)陷于頹勢,有些外貿(mào)企業(yè)面對自己的弱項(xiàng)也不愿意做改變。

以下將對外貿(mào)企業(yè)的一些不足進(jìn)行分析。

一、只知道守規(guī)矩,不愿意主動出擊。

許多做外貿(mào)的企業(yè)在干了一段時間后,基本上每天都是守在電腦前等候客戶來詢盤,只是干干的等著,十分被動。

并且可以對目前外貿(mào)市場進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn),大部分主動發(fā)盤盤者并非優(yōu)質(zhì)客戶,優(yōu)質(zhì)客戶一般都有穩(wěn)定的供應(yīng)商,積極詢盤的大多是一些中小企業(yè)或中間商,這種客戶一般都比較看重價格,會找很多供應(yīng)商詢問價格,對比后再進(jìn)行選擇,因此會把價格壓得很低,而且忠誠度很低,這樣的客戶既賺不到錢,也不能長期發(fā)展,即使成交也沒什么意義。

因此,我們不應(yīng)死守在電腦前等候詢價,而應(yīng)主動出擊,發(fā)展以前從未合作過的買家,而非被動等待。

二、忽略了網(wǎng)站的建設(shè)與推廣。

許多企業(yè)都有一種通病,那就是認(rèn)為我可以為自己賺錢,為什么要在乎網(wǎng)站和廣告？這一觀點(diǎn)完全錯誤。

一家企業(yè)要做好做強(qiáng)做長期,企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與推廣至關(guān)重要。

企業(yè)要圍繞自己的網(wǎng)站進(jìn)行營銷,多加維護(hù),各種信息及時發(fā)布,同時也要在搜索引擎等外貿(mào)平臺上好好推廣,吸引更多的人來企業(yè)網(wǎng)頁,這樣才能長期發(fā)展下去。

三、數(shù)據(jù)分析不足。

商家在進(jìn)行推廣后,更多的是注重推廣給自己帶來的實(shí)用性收益,很少會去分析推廣數(shù)據(jù)。

宣傳行銷是一項(xiàng)長期工程,也許您當(dāng)時的推廣效果不錯,后一直沿用此系統(tǒng),卻發(fā)現(xiàn)收到的反饋很少。

宣傳效果看的不是短期利益,每進(jìn)行一次推廣,企業(yè)都需要分析數(shù)據(jù)背后的原因,從哪里引出大量的數(shù)據(jù),哪些是顧客看重的等等,將這些資料收集整理,在下一次推廣時要有針對性地進(jìn)行推廣,這樣做才是有意義的推廣,才能給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的效益。

所有這些問題的出現(xiàn),使得許多外貿(mào)企業(yè)都處于停滯狀態(tài),想要改變這種情況,唯一的出路就是主動出擊。