為何亞馬遜listing流量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？運(yùn)行了一到兩個(gè)月,許多運(yùn)營(yíng)的小伙伴都會(huì)遇到這樣的情況：自己關(guān)鍵字的搜索結(jié)果與出價(jià)相近,但發(fā)現(xiàn)單號(hào)數(shù)量有可能不及對(duì)方三分之一,為何會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題？本文便將對(duì)此進(jìn)行一定的分析。

第一,造成這一結(jié)果最重要的因素是,你與對(duì)手listing的流量有很大的不同,你的流量比對(duì)手差很多。

可能你會(huì)覺(jué)得這一判斷太過(guò)片面,因?yàn)楫a(chǎn)品可能還有一個(gè)不同的轉(zhuǎn)化率因素,既然說(shuō)到了競(jìng)品,那產(chǎn)品應(yīng)該是差不多的。

第二,現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該很清楚做好自己的詳細(xì)頁(yè)面圖片或者視頻,運(yùn)營(yíng)好自己的評(píng)價(jià)來(lái)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率,所以我認(rèn)為最大的差異在于各運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于流量的數(shù)據(jù)分析能力不同,不會(huì)非常仔細(xì)地把握每一個(gè)流量的入口。

這是怎么回事？當(dāng)我們得到一款產(chǎn)品上架之后,明確地要去搶奪搜索關(guān)鍵字,和廣告關(guān)鍵詞排名盡可能靠前,其實(shí)這還不夠細(xì)致,第一點(diǎn)：事實(shí)上搜索詞流量分很多種,一般流量最大的就是我們的搜索詞,其次還有amazon choice , ER推薦詞(編輯推薦),Highly rated , TR流(Top rated from our brands),SP廣告詞(SP),商標(biāo)廣告語(yǔ),視頻廣告等,這些都是需要我們追蹤和搶占的地方。

聯(lián)系第二個(gè)流量位置要注意：在listing詳細(xì)頁(yè)面里面反復(fù)查看,“相似對(duì)比”、“搭配購(gòu)買”、“看了還看”、“更多搜索”、“四星推薦”、“看后會(huì)買”、“廣告位置”這些都是重要的位置,需要去搶占。

若發(fā)現(xiàn)您所提供的產(chǎn)品與投標(biāo)產(chǎn)品之間存在巨大差異,請(qǐng)不要急著告訴我您需要做的操作,請(qǐng)仔細(xì)查看上面所說(shuō)的特定位置,看您的listing和競(jìng)品有什么不同,請(qǐng)一一列出。

本文和大家分享了亞馬遜listing流量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因,賣家們可以從這些方面去檢查,看看是否是這些原因引起的。