如今,越來越多的人開始從事對外貿(mào)易,對外貿(mào)易的門檻越來越低,這就導(dǎo)致了大量的企業(yè)和個人涌向這個行業(yè),使得本已偏飽和的外貿(mào)市場更加擁擠,這是近年來對外貿(mào)易發(fā)展中的一種普遍現(xiàn)象。

今天這篇文章主要是為了分享一些外貿(mào)經(jīng)驗,讓一些外貿(mào)新手了解外貿(mào)這個行業(yè),希望外貿(mào)新人能夠少踩坑。

事實上,現(xiàn)在做外貿(mào)比前兩年來說要難得多,主要原因如下：1.激烈競爭。

如今,越來越多的人開始從事對外貿(mào)易,對外貿(mào)易的門檻越來越低,這就導(dǎo)致了大量的企業(yè)和個人涌向這個行業(yè),使得本已偏飽和的外貿(mào)市場更加擁擠。

并且有些外貿(mào)企業(yè)也開始自己做外貿(mào),自主生產(chǎn),個人SOHO也在不斷增加,國內(nèi)做內(nèi)貿(mào)的也開始轉(zhuǎn)向外貿(mào),這些企業(yè)和個人加入更是壓縮了這個行業(yè)的生存空間。

如果沒有一套好的營銷方案或優(yōu)秀的產(chǎn)品,最好還是不去考慮做對外貿(mào)易,否則你會被壓垮,只能混吃等死。

2.惡劣的環(huán)境。

眾所周知,中美關(guān)系近幾年來不斷惡化,中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)也使國內(nèi)的外貿(mào)市場遭受打擊,而如今,有些國家如印度開始排斥中國市場,這無疑使外貿(mào)更難做。

人民幣的升值也讓進出口利潤變得更弱了,這些因素的組合也使中國的外貿(mào)市場看起來并不那么好。

3.顧客不足。

事實上,這是大多數(shù)外貿(mào)人的一種通病,客戶一直是做外貿(mào)的要害所在,即使營銷做得再好,產(chǎn)品做得再牛逼,你拉不到客戶,這些都是浮云。

但如何找到顧客呢？目前國內(nèi)開發(fā)客戶的一些傳統(tǒng)方式不但投入較大,而且還無法吸引客戶,轉(zhuǎn)化率低可憐,基本入不敷出。

缺乏一種有效開發(fā)客戶的方法。