賣家現(xiàn)在想要在亞馬遜占有一席之地,應(yīng)該怎么做好產(chǎn)品？做產(chǎn)品差異化是個很有前途的方向,下面來看下如何低成本實現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品的差異化。

一、了解消費者的痛點認真、嚴謹?shù)靥暨x好產(chǎn)品后,了解消費者對此產(chǎn)品的痛點,也是我們必須要做的事,我們自己也要熟悉產(chǎn)品,了解這個產(chǎn)品可以提升的地方。

在review里我們可以看到評估,這是一種了解消費者痛點的常用方法,之后再對產(chǎn)品進行改進。

這類評論通常包括listing質(zhì)量(主要是產(chǎn)品簡介和圖片)、顏色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、說明書的翻譯、功能、安裝、贈品的質(zhì)量問題等。

二、研究競品知己知知百戰(zhàn)不殆,當我們了解了消費者的痛點后,我們就開始研究競品,有兩種方法可以獲得競品,一種是直接去1688里找同款,再者就是從出價店鋪下訂單購買,得到了真正的產(chǎn)品后,才能切實看到消費者不滿意的地方在哪里,競品做得很好。

從包裝到使用說明書,都要仔細研究,這樣才能有更好的針對性。

三、打造真正的優(yōu)質(zhì)Listing很多人認為做差異化只是產(chǎn)品方面,這也是一種誤解,listing也是產(chǎn)品的一部分,是做差異化要注意的方面,也是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),不管是圖片還是文案,都值得我們投入精力和金錢去打造。

假如您的產(chǎn)品介紹頁面、圖片和別人很大程度上相同,甚至沒有競品,語法不清,圖片粗糙,則會在轉(zhuǎn)換的第一關(guān)中被pass掉。

四、有用的贈品禮品贈送給許多買家,都會有一定的驚喜,我們從review上可以發(fā)現(xiàn),有不少消費者都喜歡接受這一額外贈品,但在此要注意,不可小看贈品的用途和質(zhì)量,否則會招致差評。

五、增加新設(shè)計語言主要針對的是差評,根據(jù)顧客的實際痛點,增加新的設(shè)計,如包裝、產(chǎn)品外觀、尺寸外形、增加實用功能或其它附加價值,即使對產(chǎn)品進行了更新,但這里還是涉及開模,如果是新手階段,在選品工作沒做好,產(chǎn)品調(diào)研還不夠的時候,不要盲目開模。