在銷售旺季來臨之際,一些有經驗的賣家知道這一段時間的廣告出價都在上漲,因此他們常常會談論一類問題：一種或多種廣告用語(特別是熱詞)的出價,造成廣告支出增加,但產品利潤卻沒有增加,即ROAS也沒有增加,導致虧損甚至無法盈利該怎么辦？要從廣告中獲利,可參考以下5項建議：一、旺季期間,對部分重點產品進行調價在促銷時存在利潤空間,庫存充足,需要大批量出貨,上調報價。

許多賣家用全店的方式來進行競價,這是不合理的,這樣會嚴重影響到你整店的利潤。

二、在旺季的時候,進行地點競標更有效在旺季的時候,顧客的購買欲望比較強烈,也就是說,他們較少去認真對比,基本看見就買。

因此,我們可以利用“點位競價”來處理這些大流量和高購買欲的顧客,根據不同地點的表現設定相應的地點競價比例。

不要誤解,這里并沒有說“搜索結果首頁頂端位置”一定好,有些類在“其它位置”上的表現會比較好,一定要根據自己的實際情況出價。

三、為產品的核心詞語單獨制定一系列廣告,在預算和主頁首位進行報價這種廣告結構非常好,可以為這個核心詞語建立獨立的預算和競標比列,而且易于觀察和調整。

尤其對一些本身關鍵字很少的產品來說,這樣做效率很高。

四、預算分配合理,位置合理就當前廣告數據而言,50%的商品推廣是花在“搜索結果首頁頂端位置”上,這個位置的CPC比其它位置高出30%,但其轉化率要比其它位置高70%,廣告投資回報要高。

所以,要根據自己的產品特點,一般把“搜索結果頁面上的第一個位置”的比例設定到30%,再根據目標調整不同產品首頁的首位比例。

五、利用商品投放可以針對ASIN、品牌、類別進行投放商品。

這個方法能在旺季得到大量曝光。

這是一個建議,不要害怕用品牌來投放品牌,對于相關度較高的品牌,大膽投放,這樣也有意無意地起到了效果。

以上就是對亞馬遜廣告詞競價升高導致廣告支出大增的建議,希望對您有幫助。