每個賣家都很期待旺季促銷的到來,因為這是每年的消費者購物高峰期,也是賣家收獲的季節(jié)。

然而,受疫情影響,今年的消費旺季與往年大不相同：消費者決策周期縮短,搶購高峰提前。

旺季的哪些產品品類或有驚喜？據(jù)分析資料得知,去年爆款產品主要集中在寵物、游戲、電子等領域。

加之疫情導致家居辦公需求增加,相關品類銷售可見一斑,但貴公司產品若為耐用品,如：桌椅、照相機、茶杯等,此類產品估計對方積壓的存貨也很大,而此類產品的消費者更新機會不多,在這種情況下,低價貨很容易形成,大家都想清倉嘛,因此相似的商品不太推薦大家補貨,大家可以根據(jù)自己的情況盡快清倉,資金回流是重點。

假如朋友出售的是節(jié)慶類產品,特別是在家里,應季服裝、珠寶、旅行箱包、節(jié)日裝飾品、玩具、禮品等,那么恭喜您,以上提到的西方國家線下商超斷貨的產品,可能會給您帶來驚喜,旺季可能會迎來翻身仗。

另外一種情況,如果賣家沒有庫存等煩惱,有足夠的底氣在提價,那么這邊也有提價建議,盡量保守維穩(wěn)。

假日季節(jié),旺季提價后如銷售仍在增長,建議每日漲價一次,每次不超過20%,一周不超過三次,一周漲價幅度不超過原價格的50%。

時刻關注排名和銷售狀況,不要因為看到別人漲價的甜頭,就往上沖,雖然價格上漲帶來了許多好消息,但漲價也面臨著無數(shù)風險,大家不要盲目跟風,提價太猛而得不償失。

總而言之,賣家需要具體問題具體分析。

因勢利導、合規(guī)性維穩(wěn)是今年旺季的建議,不計一時得失,笑到最后才是贏家。