亞馬遜的賣家都知道,想要正常銷售,開亞馬遜的CPC廣告是必不可少的。

每一位賣家的廣告運(yùn)作也是不一樣的。

事實上,一件商品從上架到爆炸單增長都可以分成幾個階段,每一階段投放廣告的方式應(yīng)該各不相同,今天就介紹一下分產(chǎn)品階段的廣告投放方式。

1、新產(chǎn)品時期：假如是剛剛上架的新產(chǎn)品,亞馬遜對新產(chǎn)品有大約2周的流量扶持期。

現(xiàn)在開亞馬遜CPC廣告的主要目的是要吸引流量,這個階段一方面是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求,另一方面是檢測listing需要優(yōu)化的地方,自動廣告與手動廣告一起開,比亞馬遜系統(tǒng)推薦的報價稍高。

新產(chǎn)品期爆款打造的黃金時段,廣告策略是利用充足的預(yù)算開拓市場,大量引流,找準(zhǔn)精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

2、成長期：若產(chǎn)品銷售初步穩(wěn)定并持續(xù)上升,則廣告目標(biāo)由引流變?yōu)槎▎?則應(yīng)把重點(diǎn)放在人工廣告上。

新產(chǎn)品上市期間,通過分析廣告報表可以發(fā)現(xiàn)出單關(guān)鍵詞,然后將這些詞語由寬泛、詞語過渡到精確,逐漸增加關(guān)鍵詞的精確度,如果關(guān)鍵詞進(jìn)入后表現(xiàn)不佳,就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者詞組。

創(chuàng)建產(chǎn)品報價時比建議報價高,但要控制ACOS低于30%,如果精確關(guān)鍵字的ACOS非常高,可以通過關(guān)鍵字買家?guī)ぬ査阉鞯綇V告后進(jìn)行購買。

3、成熟時期：假如是銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品,再也沒有明顯增長,基于前期廣告運(yùn)營,關(guān)鍵詞performance的投放都很好,面對亞馬遜進(jìn)入旺季,可根據(jù)情況適當(dāng)降低關(guān)鍵字的出價,并增加預(yù)算,對廣告排名影響不大,也許可將ACOS控制在10%左右,降低一些。