對外貿(mào)易放在第一位的是開發(fā)客戶,近年來由于國家政策的大力支持,大家紛紛從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào),競爭越來越大,怎么去開發(fā)客戶就是頭等大事。

本文將為您介紹開發(fā)客戶的幾種方式。

一、展會。

展覽會作為一種在國際貿(mào)易中推廣自己產(chǎn)品的平臺,一直受到外貿(mào)企業(yè)的歡迎。

由于展覽會上可以面對面地與來訪客戶進(jìn)行面對面的交流,并可具體了解客戶的一些具體要求,然后提供相應(yīng)的資料或樣品給客戶,從而大大提高與客戶溝通的效率。

每一年四月或十月都會有展覽會或廣交會。

二、黃頁。

事實(shí)上,對于黃頁,外貿(mào)人一定不陌生,早在以前因特網(wǎng)還不普及時,黃頁就是主要開發(fā)客戶的資源之一。

黃頁即為國際通訊錄,內(nèi)按企業(yè)類別和行業(yè)分類編制的電話號碼簿,內(nèi)有公司地址。

公司網(wǎng)址.公司信箱.公司聯(lián)系方式等,等等。

在您發(fā)現(xiàn)了客戶的公司信息后,您可以通過skype或whatsapp與客戶聯(lián)系發(fā)展,也可以通過搜索引擎查找客戶的郵箱地址,寫開封信件。

三、海關(guān)資料。

報關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計功能所產(chǎn)生的各種進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

關(guān)務(wù)統(tǒng)計的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析、監(jiān)督,提供統(tǒng)計服務(wù)。

海關(guān)會定期公布進(jìn)出口的預(yù)警和監(jiān)測數(shù)據(jù)。

專門針對某一行業(yè)的數(shù)據(jù)、某一種商品,而非特定的企業(yè)。

當(dāng)前,海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)定期在中國海關(guān)官網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫,這也為許多外貿(mào)企業(yè)提供了有利的客戶資源。

一是先篩選客戶,報關(guān)數(shù)據(jù)龐大而復(fù)雜,找到自己要分析的客戶可通過Google搜索,輸入“公司名+聯(lián)系人姓名或電子郵件”的組合,以找到更多有利于開發(fā)和跟進(jìn)的信息。

二可利用決策人員挖掘工具,通過已知的公司名稱、網(wǎng)址或電子郵件獲取更多客戶相關(guān)信息。

四、谷歌地圖。

對外貿(mào)易方面的知識你要了解。

利用地圖工具足不出戶就能了解全球買家,在某一地區(qū)進(jìn)行地毯式的開發(fā)。

如果我們現(xiàn)在是南非人,我們要發(fā)展南非的客戶。

使用軟件我們首先進(jìn)入主要城市,即客戶集中的區(qū)域。

程序就像我們使用谷歌地圖一樣,先識別一個國家。

只要你直接操作這個工具,就不用做翻轉(zhuǎn)墻。

該軟件與谷歌服務(wù)器相連。

世界上任何一個地方都能找到。

接著我們輸入目標(biāo)客戶關(guān)鍵字,關(guān)鍵字的設(shè)置一般為目標(biāo)客戶選擇屬性詞,地圖上標(biāo)注的商家或公司名稱全部為全程,然后抽取行業(yè)術(shù)語。

五、社交媒體。

在國外經(jīng)常使用的社交媒體有很多,但是用戶數(shù)量最多的是Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等等,它們各自具有不同的特色。

例如Facebook擁有最多的用戶和最活躍的用戶,Youtube是目前全球最受歡迎的視頻網(wǎng)站。

使用社會媒體定時發(fā)動態(tài)宣傳產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字添加好友,注意無論用何種社交美圖都要注意使用規(guī)則。

以上就是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)客戶的分享,希望對您有幫助。