運(yùn)營(yíng)未動(dòng)選品先行,這個(gè)道理雖然在跨境電商行業(yè)被普遍接受,但不同的平臺(tái)有不同的經(jīng)營(yíng)方式。

不像亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪的邏輯,速賣通更注重對(duì)銷售者的產(chǎn)品和店鋪更多的關(guān)注,因此也要求賣家合理布局自己的店鋪選品方案。

速賣通三大選品邏輯：一、選擇引流產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是產(chǎn)品可以給商店帶來巨大的流量、高曝光度。

對(duì)初學(xué)者來說,在雙十一預(yù)熱期開始之前,一定要上架幾款引流商品,為自己的店鋪積累一定的流量資源。

引流無需追求利潤(rùn),無需對(duì)商品進(jìn)行過多的打磨,只要不存在產(chǎn)品品質(zhì)類的致命缺陷,所以一款代發(fā)或跟售便成為性價(jià)比最高的選擇。

所以,核心問題是如何定位適合做引流的產(chǎn)品。

1.尋找速賣通銷售的產(chǎn)品。

這種方法最直接有效,平臺(tái)上的銷售量高的產(chǎn)品已經(jīng)通過了其他銷售商的驗(yàn)證,只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,大多數(shù)都能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量。

2.尋找社媒的主題性商品。

YouTube、facebook和其他渠道的網(wǎng)紅最近帶來了不少商品,所以選擇在社交媒體上有話題度的商品也是不錯(cuò)的選擇。

尋找到話題商品的時(shí)候,只要在1688上尋找類似產(chǎn)品的代發(fā)一次,因?yàn)樗儋u通和1688都是阿里系的產(chǎn)品,操作非常方便,能大大縮短產(chǎn)品磨耗\優(yōu)化細(xì)節(jié)等操作時(shí)間,所以即使爆款嗅覺稍微弱一點(diǎn),晚幾天上架也不會(huì)錯(cuò)過爆款時(shí)間。

導(dǎo)流產(chǎn)品的選擇邏輯簡(jiǎn)單,操作成本也最低,適合節(jié)前造勢(shì)或新手賣家“開荒”,但商品利潤(rùn)率較低,不適合作為商店的主打商品。

二、普通款選擇雖是普通款,卻是“進(jìn)可攻,退可守”的選品邏輯,即如果商品市場(chǎng)表現(xiàn)良好,可以進(jìn)行差異性優(yōu)化升級(jí)為利潤(rùn)款,若市場(chǎng)表現(xiàn)中上,則可繼續(xù)以平盤為主,若市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,亦可適時(shí)下架,以避免過度虧損。

因?yàn)橐话憧钚枰M(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,不建議走代發(fā)或跟售,建議賣家找資質(zhì)好的廠家,在一般款商品運(yùn)作上與此類工廠建立穩(wěn)定合作。

三、利潤(rùn)款選擇利益款顧名思義,就是利潤(rùn)較高的商品,雖然此類產(chǎn)品的流量不大,但折扣空間很大。

擁有這樣的折扣空間,方便盈利款在類似雙十一等平臺(tái)流量高峰時(shí)發(fā)揮價(jià)值。

利潤(rùn)款選擇范圍最好是一般款產(chǎn)品,選擇市場(chǎng)表現(xiàn)較好的普通款商品,根據(jù)評(píng)論或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析進(jìn)行差異性優(yōu)化,升級(jí)成利潤(rùn)款。

一般款提升利潤(rùn)的途徑是比較穩(wěn)妥的,賣家對(duì)商品的特性和供應(yīng)鏈都有更高的把握,非常適合在雙十一前部署。

以上就是速賣通三大選品邏輯,希望對(duì)您有幫助。