賣家在亞馬遜使用否定投放策略時(shí),有兩種否定投放方式,分別是否定關(guān)鍵詞和否定產(chǎn)品定向。

在了解了否定投放的兩種否定方式后,需要找出一套適合自己的否定規(guī)律。

借助否定關(guān)鍵詞和否定商品定向,您可以排除顧客的搜索詞、品牌或商品,以免它們觸發(fā)廣告在購物搜索結(jié)果或商品詳情頁中展示。

對(duì)不同的產(chǎn)品,否定的條件是不一樣的,因此可以按照以下步驟建立自己的否定原則：一、要清楚自己的廣告投放目標(biāo)。

先要確定好自己的廣告目標(biāo),例如打曝光等,那么我們的負(fù)面目標(biāo)就是那些與廣告相關(guān)程度較低的產(chǎn)品或關(guān)鍵字；如果目標(biāo)是提出變化,這些高度相關(guān)但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字或者商品也會(huì)被我們列為否定的目標(biāo),在這個(gè)時(shí)候如何減少費(fèi)用而不影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化將成為我們思考的第一大問題；如果是大詞,當(dāng)進(jìn)行大范圍匹配時(shí),可以考慮準(zhǔn)確地排除這個(gè)詞,然后將這個(gè)詞放到詞組匹配或精確匹配中。

總而言之,廣告投放目標(biāo)將對(duì)我們的負(fù)面策略產(chǎn)生很大的影響,而確定廣告投放目標(biāo)則是建立負(fù)面規(guī)則的第一步。

二、主題詞的定義和商品取向。

確定目標(biāo)后,在設(shè)定廣告之前我們還需要把關(guān)鍵詞調(diào)查和競(jìng)品分析中整理出來的關(guān)鍵詞和商品定向整理歸類。

對(duì)關(guān)鍵字,我們需要為它提供兩個(gè)屬性定義。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類,可分為超級(jí)熱詞、中等大詞、長(zhǎng)尾小詞等等。

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度分類,可分為高相關(guān)詞、中關(guān)聯(lián)詞、弱關(guān)聯(lián)詞、關(guān)聯(lián)詞等。

比方說,假設(shè)我們的中心詞是帶靠背的辦公椅,那么辦公室的椅子就是與其高度相關(guān)的超級(jí)熱門詞匯,無靠背的辦公椅是其具有弱相關(guān)性的長(zhǎng)尾語。

對(duì)商品的定位,也要給予它兩個(gè)屬性的定義。

按照產(chǎn)品相關(guān)度劃分,可劃分為高度相關(guān)的同類競(jìng)品、中等關(guān)聯(lián)的相似競(jìng)品、弱相關(guān)的潛在弱相關(guān)競(jìng)品、弱相關(guān)補(bǔ)價(jià)品。

按照我方產(chǎn)品對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行劃分,可以分為相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)品,不分競(jìng)品,相對(duì)弱勢(shì)競(jìng)品。

舉例來說：假如我們的產(chǎn)品是智能保溫杯,那么我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比和性價(jià)比,同樣的價(jià)格和質(zhì)量,更好的創(chuàng)意智能保溫杯是我們產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì),廉價(jià)的塑料保溫杯是我們產(chǎn)品的一個(gè)比較優(yōu)勢(shì),它相對(duì)來說比較弱勢(shì)。

三、甄別和判斷經(jīng)過一段時(shí)間的廣告,我們需要對(duì)關(guān)鍵字和商品進(jìn)行篩選,而這些關(guān)鍵詞和商品一直不能出單,但價(jià)格很高,但性能不佳。

再次結(jié)合該關(guān)鍵字定義或商品定向?qū)傩苑治?進(jìn)一步分析了該關(guān)鍵詞或商品定向高花費(fèi)不出單或業(yè)績(jī)不佳的原因,并且結(jié)合我們的廣告投放策略和投放目標(biāo),判斷這個(gè)關(guān)鍵字還是商品方向需要否定。

以上就是亞馬遜廣告投放中建立否定規(guī)則的步驟,希望對(duì)您有幫助。