說(shuō)起發(fā)展客戶,多數(shù)外貿(mào)人想到的辦法是通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)或發(fā)外貿(mào)函。

隨著時(shí)代的發(fā)展,客戶的開發(fā)方式也在改變。

訂貨少,缺少顧客？發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的客戶千萬(wàn)不要忘了這個(gè)技巧！選擇三大主流海外社會(huì)媒體平臺(tái),結(jié)合其各自的特點(diǎn),與您一起分享利用社會(huì)媒體拓展新客群的方法：Facebook：投放廣告。

LinkedIn：加入一個(gè)群。

YouTube：跟蹤評(píng)論。

一、Facebook：發(fā)布廣告。

據(jù)Statista公布的最新數(shù)據(jù)顯示,Facebook是世界上活躍用戶人數(shù)最多的社交平臺(tái),龐大的用戶基數(shù)和信息,使其成為外貿(mào)企業(yè)開拓新客戶的沃土。

除使用關(guān)鍵字搜索外,將facebook投放廣告是發(fā)展最有效的方式之一。

facebook廣告有許多功能：如目標(biāo)群的定位,你可以分析用戶群或競(jìng)爭(zhēng)者的組成,對(duì)潛在顧客類型做基本的判斷。

定向投放廣告,觀察效果。

在有客戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容時(shí),還可引導(dǎo)客戶填寫詳細(xì)信息,做好客群信息的收集,同時(shí)也可排除無(wú)無(wú)效潛客的購(gòu)買意向。

一段時(shí)間后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)高價(jià)值客戶群的特點(diǎn),以此來(lái)創(chuàng)造類似的目標(biāo)客戶群,而不用再?gòu)牧汩_始擴(kuò)展新客戶。

已經(jīng)合作過(guò)的客戶將逐步發(fā)展為品牌粉絲,經(jīng)過(guò)前期投放積累,后續(xù)只要品牌宣傳內(nèi)容有更新,可以自動(dòng)吸引粉絲,推動(dòng)再營(yíng)銷。

這樣不但可以帶來(lái)源源不斷的顧客,而且可以逐步減少宣傳費(fèi)用。

二、LinkedIn：加入這個(gè)群。

與Facebook相比,領(lǐng)英更適合發(fā)展B端客戶群。

有別于其他社會(huì)媒介平臺(tái)的“強(qiáng)大社交”屬性,領(lǐng)英更像是一個(gè)專門的在線數(shù)據(jù)庫(kù)。

一方面,它具有高端人才的社會(huì)平臺(tái)屬性,由較高的文化水平、較有商業(yè)頭腦、較高廣告接受度的用戶組成,是全球職業(yè)人士的聚集地。

另外,平臺(tái)傳播的話題和信息也比較商業(yè)性,相對(duì)其他社媒平臺(tái)而言,更深入的內(nèi)容是圍繞行業(yè)話題進(jìn)行的。

正因如此,領(lǐng)英集團(tuán)(Group)成為了發(fā)展客戶的寶貴場(chǎng)所。

在群組中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索,篩選出活動(dòng)度高、用戶多,與行業(yè)關(guān)系密切的團(tuán)體申請(qǐng)加入,建議每星期至少2~3次加入群互動(dòng)。

關(guān)注和主動(dòng)地與團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系,提供有價(jià)值的信息,通過(guò)參與討論來(lái)增加自身的曝光度,吸引潛在客戶主動(dòng)接觸。

三、YouTube：跟蹤評(píng)論。

第三個(gè)是YouTube平臺(tái),視頻營(yíng)銷在當(dāng)前確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口,很多海外買家都是通過(guò)視頻來(lái)了解產(chǎn)品,尋求商業(yè)合作。

在我看來(lái),視頻評(píng)論區(qū),是一個(gè)往往容易被忽視,但卻蘊(yùn)藏著許多商機(jī)的焦點(diǎn)。

找新顧客時(shí),大家可以遵循兩個(gè)主要思路：一是通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,吸引更多的觀眾留言,并愿意認(rèn)同你的內(nèi)容的顧客,就有可能主動(dòng)留下聯(lián)系方式或追問(wèn)細(xì)節(jié),從而快速篩選出匹配客群。

以上就是關(guān)于外貿(mào)人開發(fā)客戶的新方式的分享,希望對(duì)您有幫助。