對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)人來說,開發(fā)客戶是至關(guān)重要的的。

那開發(fā)客戶難嗎？接下來就由小編來給大家介紹一下如何去開發(fā)客戶。

做好功課就是游戲。

1.你對(duì)待每一個(gè)客戶做背調(diào)嗎？很多人一直期待著回復(fù)與客戶溝通,但從一開始到被屏蔽都是被動(dòng)的。

事實(shí)上,從客戶的第一封郵件開始,就必須進(jìn)行背調(diào),知道客戶是真的還是FQ過來的。

現(xiàn)在很多平臺(tái)為了體現(xiàn)流量,故意用假客戶到處發(fā)詢價(jià),讓很多外貿(mào)人頭疼。

雖然這只是一些人,但客戶的背調(diào)不能放棄,必須注意完成這項(xiàng)工作,否則所謂的客戶欺騙不知道是誰？2.徹底分析每封郵件后發(fā)送回復(fù)郵件。

很多人看到顧客來詢問或回復(fù),高興得幾乎忘乎所以,恨不得當(dāng)時(shí)馬上回復(fù)。

這種沖動(dòng)行為必須完全分析客戶的郵件內(nèi)容,區(qū)分客戶的意圖、想法和策略；針對(duì)客戶的擔(dān)憂。

希望或擔(dān)憂,分類回復(fù),通過完全回復(fù)增加客戶的信任,為促進(jìn)新的發(fā)展提供基礎(chǔ)。

這種深思熟慮的回復(fù)往往帶有溫度,可以徹底擊敗客戶的防線,從而從萬軍中殺出一條血路。

3.適當(dāng)強(qiáng)制和催促訂單,加快交易步伐。

很多人下單慢不是能力而是強(qiáng)迫訂單不緊,導(dǎo)致客戶逃跑。

迫迫訂單需要藝術(shù)處理,需要時(shí)間和自然。

4.很多人做外貿(mào),把職業(yè)變成生活。

他們可以充分利用課堂上的八個(gè)小時(shí)或回家的時(shí)間；許多休息時(shí)間被大量壓縮,形成簡單的三點(diǎn)生活。

考慮到客戶的時(shí),許多外貿(mào)人員犧牲時(shí)間與客戶溝通,贏得了市場和客戶的認(rèn)可。

但自己卻成了孤獨(dú)的人,沒有朋友愿意來玩和親近,沒有人關(guān)心。

5.有些人的社交圈很窄,沒有時(shí)間與外界交流。

許多人的交流半徑很窄,只有同學(xué)和同事,但這些不能支持他們的生活圈子,他們沒有任何愛好,甚至散步、音樂、跑步、購物等；他們總是覺得工作是最快樂的事情,他們可能有很多海外朋友,可能有很多好老師和好朋友,但生活并不令人滿意。

因?yàn)閻?專業(yè)是他們的真實(shí)寫照。

6.外貿(mào)很香,不僅能得到物質(zhì)上的滿足,還能得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

如果外貿(mào)業(yè)績好,收入不是問題,不是小康。

順便說一下,你也可以認(rèn)識(shí)來自世界各地的朋友。

通過交流,你可以學(xué)習(xí)世界各地的風(fēng)俗習(xí)慣,通過交流、分享和獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

有些人可以創(chuàng)業(yè),有些人可以成為職業(yè)經(jīng)理人；總之,外貿(mào)很香,但不能成為苦行僧。