跨境賣家在選擇大型產(chǎn)品和小型產(chǎn)品上,在操作理念上的差異主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、站外推廣的思路；小件產(chǎn)品目前的主要思路還是體現(xiàn)在“送”上,無論是傳統(tǒng)送測還是與紅人合作模式都是這樣,大型產(chǎn)品需要改變這一思路,所以想用純送測來做產(chǎn)品肯定是不現(xiàn)實的,需要大家回到產(chǎn)品本身和listing本身。

2、站內(nèi)的廣告思路；這要根據(jù)你的產(chǎn)品品種和市場情況來調(diào)整,一般說來,大的產(chǎn)品意味著客單價較高,例如家庭、辦公室、戶外、家用電子產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率要比小產(chǎn)品做得好才行,同類目的關(guān)鍵詞大家設(shè)置的都相差無幾,就曝光量類似的情況而言,如果你的產(chǎn)品宣傳視頻A+頁做得更細(xì)致,更符合顧客的需要,更能體現(xiàn)亮點(diǎn),那么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就一定會提高,這種情況和大多數(shù)小型產(chǎn)品還是有區(qū)別的。

3、物流備貨思路；大件貨物肯定不能走空運(yùn)這種渠道,目前市場上基本都是海運(yùn)和卡派,這方面渠道貴司是否已經(jīng)有穩(wěn)定的渠道,正是由于這一差別,進(jìn)而影響到備貨計劃,大件產(chǎn)品的備貨需要比小件產(chǎn)品提前1-2個月預(yù)測,因為一旦出貨無法及時補(bǔ)貨；FBA和海外倉單需要同時使用,結(jié)合目前亞馬遜的倉儲費(fèi)用和配送費(fèi)用政策,最大限度地利用海外倉位做補(bǔ)充和補(bǔ)充,完成listing旺季的靈活互補(bǔ)切換,可節(jié)省大量的倉儲費(fèi)用和首次運(yùn)輸時間成本。

4、產(chǎn)品定價思想：由于大型商品的競爭并不那么激烈,那他的價格就比較穩(wěn)定了,不需要頻繁地對小商品進(jìn)行調(diào)整,調(diào)節(jié)太頻繁反而不利于排名的上升,并且權(quán)重也會受到影響,而大件產(chǎn)品listing一旦被降級就很難再翻身。