對(duì)外貿(mào)易獨(dú)立站是為單一供應(yīng)商服務(wù),銷售過程中只有買方和賣方參與；而第三方平臺(tái)出售的產(chǎn)品來自多個(gè)賣方,銷售過程中不僅涉及買賣雙方,而且涉及平臺(tái)管理者。

啟動(dòng)難度對(duì)比：獨(dú)立站>平臺(tái)。

第一,從兩種模式的入門門檻上看,進(jìn)入第三方平臺(tái)的難度小于單獨(dú)建站。

第三方平臺(tái),如亞馬遜、eBay、Wish等成熟的電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營(yíng)模式,賣家只需要在這個(gè)平臺(tái)上開店,上傳產(chǎn)品,然后對(duì)外銷售。

建站,相對(duì)復(fù)雜,需要您購買域名、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、建立支付系統(tǒng),而且后期還要持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù),保證網(wǎng)站引流。

但是,目前市場(chǎng)上有一些自動(dòng)建站工具,可以很好的幫助企業(yè)降低建站難度。

所以此時(shí),平臺(tái)相對(duì)于獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)落差也在逐漸縮小。

如果已成立技術(shù)團(tuán)隊(duì),或者有足夠的資金支持使用建站工具,不妨考慮設(shè)立獨(dú)立站；但如果前期人力資本緊張,想在短時(shí)間內(nèi)促活資金鏈,在第三方平臺(tái)上開店更好的選擇。

市場(chǎng)自由對(duì)比：獨(dú)立站點(diǎn)>平臺(tái)。

對(duì)營(yíng)銷自主的把握,是獨(dú)立站營(yíng)銷十分突出的優(yōu)勢(shì)。

若您入駐平臺(tái),則必須遵守平臺(tái)上的各種政策法規(guī),這些規(guī)定使得賣家在制定促銷策略時(shí)束手無策,店內(nèi)自我規(guī)劃的空間非常有限,大多數(shù)只能遵從平臺(tái)的布局。

而且建站自由和建站是很大的,你可以根據(jù)自己的規(guī)劃在網(wǎng)站上排出內(nèi)容,創(chuàng)造出符合自己品牌調(diào)性的個(gè)性化網(wǎng)站,不受政策的限制,這也有利于更好的品牌建設(shè)。

如果你的目標(biāo)是在海外吹響自己的品牌,對(duì)品牌建設(shè)有獨(dú)特的創(chuàng)新想法,或者你的產(chǎn)品本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就想通過創(chuàng)造個(gè)性化賣點(diǎn)來進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

建立獨(dú)立的站點(diǎn)可以更好的幫助企業(yè)達(dá)到目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)水平對(duì)比：平臺(tái)>獨(dú)立站。

如果開了第三方平臺(tái),商家將面臨異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)槠脚_(tái)上同質(zhì)化的商品密集,如果你的產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢(shì),很容易湮沒在同類商品的海量中,很難引起消費(fèi)者的關(guān)注。

而且顧客很容易貨比三家,所以他們對(duì)商品價(jià)格的變化也特別敏感,商家之間易打價(jià)格戰(zhàn),最終導(dǎo)致反復(fù)壓縮利潤(rùn)空間。

單獨(dú)站用戶一般不太敏感,而且獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)格一般要比獨(dú)立站的產(chǎn)品稍高一些,這是因?yàn)楠?dú)立站客戶一般不太敏感,且利潤(rùn)空間更靈活。

較寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還有助于公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,使品牌更容易立足于海外市場(chǎng)。

建議如果你的產(chǎn)品在同一種商品上更有價(jià)格優(yōu)勢(shì),重銷量輕品牌,第三方平臺(tái)就是更適合你的營(yíng)銷定位。

但是,如果您更加重視品牌建設(shè),追求更大的利潤(rùn)空間,以及更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)路徑,獨(dú)立站將是您品牌出海道路的不二選擇。