大多數(shù)人在做了電商后,第一件事基本上都是模仿(直接點(diǎn)就是抄襲),以前商品數(shù)量少,這一招非常有效,如果能快速跟蹤供應(yīng)鏈,成不成功且不說(shuō),賺錢(qián)是鐵打的,后來(lái)做這行的人太多,大家都在平臺(tái)上互相借鑒,于是乎,成群結(jié)隊(duì)的雙胞胎大量出現(xiàn)。

但是想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的做下去就要知道：良好的銷售結(jié)果有三大要素：產(chǎn)品力量+渠道力量+傳播力量。

一般來(lái)說(shuō),用戶認(rèn)為賣家的商品不值得購(gòu)買,無(wú)外乎取決于賣家的產(chǎn)品能否打動(dòng)他,價(jià)格是否在他的承受范圍之內(nèi),物流方式,對(duì)于速度和產(chǎn)品的評(píng)估能不能讓他放心,說(shuō)白了就是賣家的產(chǎn)品到底有什么能打動(dòng)他。

很多中國(guó)賣家都不愿意在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品表現(xiàn)方面做投入,真的很可惜,因?yàn)楫a(chǎn)品力除了核心競(jìng)爭(zhēng)力外,最大的表現(xiàn)特點(diǎn)就是視覺(jué),中國(guó)人擅長(zhǎng)做產(chǎn)品,但不善于把產(chǎn)品做得很美,在國(guó)外的論壇上看到有個(gè)產(chǎn)品拆解貼,人就拿兩個(gè)產(chǎn)品做了拆解,中國(guó)產(chǎn)的其實(shí)用料沒(méi)有那么差,但在結(jié)構(gòu)和布局上確實(shí)做得還不夠完善。

都知道想做出一款好產(chǎn)品是很不容易的,更不用說(shuō)做一條賞心悅目的生產(chǎn)線,但現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)慢慢進(jìn)入了一種存量狀態(tài),想要生存就必須在產(chǎn)品上下功夫。

渠道力量也是制約發(fā)展的重要因素,對(duì)比那些健康品牌,大多數(shù)的銷售模式都是：品牌獨(dú)立站+亞馬遜+eBay+沃爾瑪+行業(yè)垂直網(wǎng)站供貨分銷模式+線下與線上經(jīng)銷商拓展。

對(duì)僅做單一平臺(tái)或渠道的朋友而言,風(fēng)險(xiǎn)就像影子一樣無(wú)處不在地跟隨著我們,不停地在一夜之間一切積聚變成泡影。

一個(gè)健康的商業(yè)模式必須能充分預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)并持續(xù)擴(kuò)展其抗風(fēng)險(xiǎn)能力,沒(méi)有人會(huì)想到一夜歸零,因此,想要做好一項(xiàng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù),渠道力量是不可缺少的。

對(duì)于傳播的力量也就是獲得流量的能力,無(wú)論是做內(nèi)容營(yíng)銷還是做網(wǎng)紅營(yíng)銷,或者選擇在某個(gè)或多個(gè)平臺(tái)投放廣告,有兩點(diǎn)需要特別注意：一是投放材料,二是投放效果,基本上我們做的一切經(jīng)營(yíng)或廣告投放工作,都是在一塊又一塊的廣告牌吸引用戶,不同之處在于你的廣告是否向正確的人展示,用戶來(lái)后最后有沒(méi)有成交。

誰(shuí)也沒(méi)有辦法保證說(shuō)一個(gè)平臺(tái)的廣告投放一定能奏效,只有先了解了產(chǎn)品,了解了用戶后才能知道哪個(gè)網(wǎng)紅對(duì)我們有用,哪種平臺(tái)的廣告對(duì)我們很有價(jià)值,甚至有些時(shí)候用戶匹配的平臺(tái),都要經(jīng)過(guò)多次測(cè)試,才能知道真正的投入比,明確這條渠道是否值得長(zhǎng)期投放。