對(duì)于阿里國(guó)際站來(lái)說(shuō),最重要的就是產(chǎn)品的推廣,為此,外貿(mào)人員在產(chǎn)品推廣上也做了不少工作,并由此產(chǎn)生了許多推廣平臺(tái),特別是對(duì)P4P的付費(fèi)推廣。

P4P是外貿(mào)直通車(chē),中文意思是按效果付費(fèi),它是阿里巴巴企業(yè)在平臺(tái)上設(shè)置的各種關(guān)鍵詞,免費(fèi)展示產(chǎn)品的信息,通過(guò)大量的產(chǎn)品信息吸引客戶,并按點(diǎn)擊收費(fèi)。

P4P具有及時(shí)性、可控性、針對(duì)性三大特點(diǎn),及時(shí)性是只要錢(qián)到位,效果立竿見(jiàn)影；可控制,想要投入多少,投入多少,沒(méi)有限制；針對(duì)性,可以有選擇地投入,沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定。

P4P是外貿(mào)行業(yè)推廣的重要渠道,掌握P4P就等于掌握外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵。

那么P4P不起作用該怎么辦呢？一、P4P不起作用該怎么辦呢？許多對(duì)外貿(mào)易人士對(duì)P4P的評(píng)價(jià)是無(wú)效的,但是P4P不像其他免費(fèi)的推廣平臺(tái),沒(méi)有效果是情有可原的。

P4P是一款隨時(shí)隨地自帶燒錢(qián)功能的軟件,其每次點(diǎn)擊都要收費(fèi),其實(shí)效果還是有的,也許很多外貿(mào)人對(duì)P4P操作不正確才導(dǎo)致推廣沒(méi)有效果。

無(wú)益的原因有很多,如不能理解并抓住顧客的偏好,不會(huì)換位思考,違背市場(chǎng)發(fā)展等等。

一些對(duì)外貿(mào)易人總是站在自己的角度看待客戶,并沒(méi)有實(shí)際從客戶那里推出來(lái)的產(chǎn)品是自己喜歡的,但顧客并不喜歡,這樣自然就沒(méi)有流量。

二、P4P沒(méi)起到作用,外貿(mào)企業(yè)該怎么辦？第一,可以挖掘其他企業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品,通過(guò)借鑒總結(jié)成為自己要發(fā)布的產(chǎn)品,這樣有助于提高詢(xún)盤(pán),促進(jìn)成交。

第二,找出自己流量大的商品,繼續(xù)進(jìn)行促銷(xiāo)。

兩者均可有效解決外貿(mào)企業(yè)無(wú)流問(wèn)題。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè),對(duì)P4P的價(jià)格調(diào)整是有技巧的,掌握這些外貿(mào)人員調(diào)整價(jià)格的方法和技巧,就能為企業(yè)產(chǎn)品增加更多的流量,發(fā)掘更多的潛在客戶,使外貿(mào)企業(yè)不再面對(duì)出單困難的現(xiàn)象。

對(duì)外貿(mào)易也越來(lái)越普遍,作為外貿(mào)人我們要不斷地堅(jiān)持,不斷地積累經(jīng)驗(yàn),才能在外貿(mào)行業(yè)中出類(lèi)拔萃,帶領(lǐng)我們的外貿(mào)產(chǎn)品走向世界,為更多的客戶群體謀福利。