外貿(mào)人員都知道,有沒有好的產(chǎn)品,有沒有穩(wěn)定的訂貨渠道,再加上保證商品準(zhǔn)時(shí)到達(dá),是做外貿(mào)的關(guān)鍵,沒有訂單,也沒有生意,所以,外貿(mào)企業(yè),無論季節(jié)、旺季,發(fā)展客戶都很重要,有客戶,工廠才能生存。

保證每年都是旺季。

方式一：外貿(mào)B2B平臺(tái)。

這一渠道在市場(chǎng)需求和其它非工業(yè)性產(chǎn)品上有較大優(yōu)勢(shì),主要是企業(yè)與企業(yè)之間的合作,在眾多的客戶渠道中,也是最省時(shí)省力的方法之一。

如今這樣的平臺(tái)已經(jīng)有很多了,國內(nèi)的平臺(tái)建議大家試試FOB GOODS,fobgoods.com現(xiàn)在已經(jīng)為新商家提供了曝光資源支持,同時(shí)還提供了免費(fèi)的入駐和發(fā)布商品,擁有三十多個(gè)海外推廣渠道和10萬+客戶資源。

方式二：社會(huì)媒體。

近幾年,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得很多外貿(mào)商開始轉(zhuǎn)向這類渠道,不得不說,社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得更快,用戶也更多。

對(duì)于外企的人來說,主要是為了尋找海外客戶,海外的社交圈自然建立起來。

方式三：展覽。

對(duì)外貿(mào)易客戶來得最直接,面對(duì)面交流,成單率較高。

對(duì)于外貿(mào)人員而言,企業(yè)若前來參展,與外貿(mào)客戶合作,在降低成本、拓展客戶等方面,工作效率大大提高,短期內(nèi)就能得到更多潛在客戶。

容易引起媒體的注意。

對(duì)品牌的宣傳,起到了一定的作用。

但是展會(huì)一般也是投入較大,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員能力要求很高。

如熟悉本公司產(chǎn)品,擅長(zhǎng)與國外客戶溝通,良好的溝通技巧及談判技巧。

方式四：搜索引擎。

因特網(wǎng)是獲取客戶信息最快捷、最方便的方法。

能夠快速找到本公司的上下游供應(yīng)商,國外采購信息,了解國內(nèi)外市場(chǎng)情況。

進(jìn)口商名稱、聯(lián)系方式。

使用搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必做的一招,用得上,成交快。

能很快找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系信息,例如利用工具收集郵箱會(huì)更快更多。

一天可以發(fā)出數(shù)百封郵件,寄出去也不成問題。

主動(dòng)與幾百個(gè)客戶聯(lián)系,如此詢盤訂單也可以源源不斷。

方式五：谷歌地圖。

所有搜索到的谷歌地圖數(shù)據(jù)都是100%準(zhǔn)確,客戶希望在谷歌地圖上標(biāo)注,必須上傳公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司照片、網(wǎng)頁,企業(yè)聯(lián)系資料等,上傳后還要經(jīng)過谷歌審核,這樣利用谷歌地圖開發(fā)客戶準(zhǔn)確度是100%,市面上也有針對(duì)谷歌地圖搜索的工具,能快速尋找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式,并結(jié)合決策人挖掘功能,將公司的采購、CEO的信箱挖出來(注冊(cè)鏈接簽名處)也是開發(fā)海外客戶比較好的一種方法。

方式六：申報(bào)資料。

通過對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的直接觀察,我們可以看到以往國外買主交易記錄的信息,很多國家對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)開放。

可以直接通過報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)查詢,自己的產(chǎn)品在國外有哪些進(jìn)口商,同行是自己出口到哪國,其海外客戶是誰。

這是一種利用外國顧客的簡(jiǎn)便和野蠻的方式。