亞馬遜是一個以爆款為導(dǎo)向的平臺,假設(shè)賣家手中有50多個SKU,他將會發(fā)現(xiàn)第一錢不夠,第二人員不夠,第三腦子也不夠用了,為什么？鋪不了貨。

賣家會發(fā)現(xiàn)自己根本不可能關(guān)注每一件產(chǎn)品的開發(fā),到底什么叫做爆款？有些賣家以為日出百單,有些賣家日賣萬金,但其實爆款是有嚴(yán)格區(qū)別的,比如下面三種：一、熱點(diǎn)型爆款鏈接上線三天后,開始出現(xiàn)數(shù)百個爆款,然后暴漲,雖然單位價格不會很高,但整個數(shù)據(jù)會非?！捌痢?這樣的產(chǎn)品就被定義為熱點(diǎn)型爆款。

其特點(diǎn)就是來得快,去得也快,當(dāng)然有部分產(chǎn)品如賣方把握住前銷售預(yù)期,夠賺一年甚至兩年,如任天堂switch的配飾。

二、平穩(wěn)型爆款爆款爆款,可能消耗了賣家最大的精力,例如一個完整的30天打造周期,賣家需要花費(fèi)60天來維持它,花90天時間才能讓其順利“落地”,那么它的銷售將會成為什么趨勢？一個月內(nèi)賣家可以做到每月一千單,第二個月能做到每月3500單,第三個月可以做到5000單。

這種產(chǎn)品被稱為平衡型產(chǎn)品。

三、粗暴型爆款粗暴型爆款有什么特點(diǎn)？其商品每月可為賣家貢獻(xiàn)50多萬美金,當(dāng)日銷售量好時可出至1600多單,其峰值也是Home的大類第一,約3000單。

這類產(chǎn)品中的大多數(shù)將出現(xiàn)在11月和12月,例如Alisa的Eco Smart plug系列產(chǎn)品。

賣家何時賣得好？上半年,如第一季度末開始進(jìn)行調(diào)查研究,第二季度確認(rèn)沒問題,開始跟工廠下訂單做海運(yùn)。

但是需要提醒賣家的是,這類產(chǎn)品是“賭博”,風(fēng)險是成正比的。

如果賣家還在為做亞馬遜不知道如何選擇產(chǎn)品而糾結(jié),建議賣家搜索亞馬遜這兩年收購了哪些硬件公司,收了哪一些賣家就賣什么。

舉例說,亞馬遜收了一些門鎖公司,其整個生態(tài)系統(tǒng)基本上都是跟著這些產(chǎn)品發(fā)展,賣家也可以沿著這個方向來選擇產(chǎn)品。