跨境賣家應(yīng)該都知道,越是專業(yè)的產(chǎn)品,多數(shù)情況下的消費(fèi)群體是非常有限的,這種有限的轉(zhuǎn)化到消費(fèi)端比較容易形成一種現(xiàn)象：顧客不會局限于一種平臺來選擇和購買此類商品。

專業(yè)性的產(chǎn)品推廣需要注意一些內(nèi)容。

外國消費(fèi)者的購物習(xí)慣與我國有著很大的差異,但這種差異也有其客觀原因,例如,您在國內(nèi)購買一種商品,很多時(shí)候直接在淘寶、京東、拼多多等平臺上搜索,個(gè)人用戶在購買前會先到小紅書上搜索看是否有人推薦,由于抖音這兩年的興起,很多人會選擇在抖音上搜索產(chǎn)品信息,直接在抖音上購買或者跳轉(zhuǎn)到淘寶,天貓,京東等其他電商平臺。

大部分人買東西前都不太會先去百度這樣的搜索引擎了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。

這種情況與國外的情況很不一樣,在國外的大部分人對搜索引擎還是比較信賴的,所以在他們有對商品的需求時(shí),往往是先在谷歌上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,在視頻平臺上進(jìn)行二次搜索之后,有些人甚至還會去quora上查看相關(guān)的問答,然后再去亞馬遜搜索。

這么做的目的是要使自己不會掉坑,而且從那時(shí)起,對商人來說,如果你想要被更多人了解并接受,就必須使你的產(chǎn)品營銷信息在不同的搜索環(huán)境中處于有利地位。

舉個(gè)例子：如果一個(gè)初出茅廬的焊工或業(yè)馀愛好者想入手一臺入門級焊機(jī),由于還沒有完全的經(jīng)驗(yàn),一般人都會搜尋The Top Of Welder Brand或the best welder brand等主題,一位普通用戶一般會瀏覽兩三篇相關(guān)文章,然后去Youtube等平臺做二次搜索。

通過這一系列內(nèi)容的學(xué)習(xí),一般情況下,多數(shù)消費(fèi)者基本確定下要購買的產(chǎn)品品牌和型號,然后到各電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品品牌和型號的搜索,最后下訂單購買動(dòng)作。

在此要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,不同的商品屬性,用戶的決策過程是不一樣的,比如用戶只是購買了一個(gè)普通的手機(jī)外殼,他也許就不會進(jìn)行那么長的搜尋,大有可為的是在Ins或pinterest上簡單地搜索找出適合自己的風(fēng)格,另一種可能就是直接搜索到電商平臺,由于產(chǎn)品的價(jià)值較低,用戶選擇的成本就會降低,所以大家在做市場營銷時(shí)一定不能千篇一律地去搞,很容易造成驢唇不協(xié)調(diào)。

以上就是針對專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品推廣注意事項(xiàng),希望對您有幫助。