很多外貿(mào)企業(yè)、加工廠要把傳統(tǒng)的外貿(mào)與電子商務(wù)結(jié)合起來,才能找到新客戶。

在傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,為了尋找訂單,可以從以下幾個方面進行開發(fā)：一是要掌握公司里老銷售人員手中的老客戶信息,從中吸取教訓(xùn)。

二是可以經(jīng)常參加展會,比如廣交會。

做好展示布置工作,用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引國外投資者。

最終,定期將新產(chǎn)品的介紹發(fā)送給老客戶,使他們對您的產(chǎn)品有一個好的印象。

采用傳統(tǒng)對外貿(mào)易方式成本較高,目標客戶群不能覆蓋所有方面,而現(xiàn)有客戶關(guān)系相對穩(wěn)定、可靠、有效。

另外,還可以利用電子商務(wù)的方式發(fā)展新的客戶,在外貿(mào)B2B平臺上注冊,發(fā)布產(chǎn)品,等待客戶的查詢。

外貿(mào)B2B平臺太多了。

在使用平臺時,可以比較和選擇其中之一。

節(jié)省空間的費用不高,小工廠也能買得起。

廠家可以招聘專業(yè)人員對產(chǎn)品進行全面包裝,以文字說明和圖片形式上傳,并在平臺上發(fā)布。

全面理解平臺的排行技能,對搜索關(guān)鍵詞及對更新和維護的堅持,必將提高產(chǎn)品曝光率,得到國外客戶的積極咨詢,與外貿(mào)公司合作并獲得訂單。

若產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢,并能保證迅速交貨,可與外經(jīng)貿(mào)公司合作。

接收部分大廠外包訂單,現(xiàn)實中有很多大廠,外貿(mào)訂單多。

但其生產(chǎn)能力不能及時完成交貨,因此一般會外包一部分產(chǎn)品。

很多小工廠都有生存的機會。

若要和大工廠合作,首先要建立聯(lián)系,其次要有強大的生產(chǎn)能力。

所以,在生存的同時,小工廠也要投入一定的資金來提升自己的整體實力,利用海關(guān)數(shù)據(jù)直接找到外國買家。

和對外貿(mào)易公司和大工廠合作雖然能獲得部分訂單,但畢竟是再處理訂單,利潤點并不高。

若要獲得高利潤的訂貨,還是直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標買家最快捷的方式。

只要鍵入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS代碼”,就能得到所有“本產(chǎn)品有購買需求”的外國買家。

廠方可考慮對此進行投資。

外國人直接訂貨。

去網(wǎng)站查詢一些免費的海關(guān)數(shù)據(jù),可以每天查看一些數(shù)據(jù)購買數(shù)量,購買周期,購買聯(lián)系信息等。

在展會上尋找買家和尋找訂單。

對小工廠來說,參加展覽會并不現(xiàn)實,也很貴。

但展覽的影響不能小視。

有可能要購買展會買主名單,因為展會以外的地方有銷售。

在某一工業(yè)領(lǐng)域,一份副本的價格在100-200之間。

這一目錄包含了買家的公司名稱,聯(lián)系信息和他們經(jīng)常購買的商品。

可進行深入調(diào)查,找出合適的買家。

也可在展覽廳外散發(fā)傳單和獲取國外名片。

只需認真尋找,總是能找到潛在的客戶,得到訂單。

尋求有效的客戶資源,爭取更好的外貿(mào)訂單,一直是我們非常重視的問題。

所以,在真正地尋找顧客的過程中,我們需要大量的努力。

我們要主動尋求外貿(mào)訂單。

歸根結(jié)底,外貿(mào)訂單是靠我們的努力,不能等來的。