2021假日銷售季已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),大批亞馬遜賣家們正準(zhǔn)備在銷售季節(jié)大展拳腳,但如何才能在數(shù)以百萬計(jì)的亞馬遜品牌中脫穎而出,吸引大量流量？下面為賣家整理如下三個(gè)方法幫助賣家超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高產(chǎn)品知名度。

01添加積極評(píng)論買家評(píng)論是亞馬遜改善排名和轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素。

四星或者更高級(jí)別的產(chǎn)品意味著更多的搜索展示頁面。

星越高也意味著更具競(jìng)爭(zhēng)力,每一個(gè)ASIN都能得到至少15個(gè)3.5星的評(píng)價(jià)。

要取得更高的分?jǐn)?shù),銷售商應(yīng)該查看產(chǎn)品評(píng)論,建立反饋策略,盡快對(duì)所有消極(積極的)評(píng)論作出反應(yīng),從而提高顧客的滿意度。

盡管亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)買家評(píng)價(jià)的郵件,但是當(dāng)賣家向買家詢問產(chǎn)品反饋信息時(shí),一般都會(huì)得到3-10倍的回復(fù)。

如果需要對(duì)該產(chǎn)品添加更多的評(píng)論,賣家可聯(lián)系最近的買主進(jìn)行評(píng)論：使用買家-賣家信息傳遞(BSM)或者亞馬遜上的“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕。

賣家要求買家在30天內(nèi)發(fā)表意見,建議買家購買完畢后請(qǐng)買家反饋。

02激活廣告亞馬遜賣家需要把廣告與諸如假日銷售季節(jié)的目標(biāo),利潤(rùn)和收益增長(zhǎng)聯(lián)系起來。

下面是幾個(gè)不同類型的廣告可以幫助提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

贊助商廣告：一種廣告形式,可以為賣家的listings增加流量。

這是一種通過自設(shè)廣告預(yù)算(最低$1。

00)并競(jìng)標(biāo),按關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

銷售者只需為購買者所點(diǎn)擊的廣告付費(fèi),但是只有當(dāng)購買者搜索與該廣告系列相關(guān)的特定關(guān)鍵詞時(shí),才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

贊助品牌廣告：過去稱之為標(biāo)題搜索廣告,是亞馬遜品牌賣主最經(jīng)常使用的一種廣告。

銷售者可利用材料來展示品牌創(chuàng)意和信息,以吸引更多的買家前來購買。

但是這些廣告將會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果上面,這更適合給產(chǎn)品listings帶來流量。

展示式廣告：一般出現(xiàn)在第三方網(wǎng)站,結(jié)合產(chǎn)品詳情頁上的文字、logo、圖片等等,以吸引買家。

使用關(guān)鍵詞匹配類型和否定關(guān)鍵詞來提高展示廣告中產(chǎn)品廣告的可視性。

03自然搜索的優(yōu)化據(jù)報(bào)道,目前有78%的美國(guó)品牌正在市場(chǎng)上銷售,買家利用亞馬遜的算法進(jìn)行搜索。

并且賣家將采用SEO方式來提高自己產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

要提高曝光度,第一步就是優(yōu)化產(chǎn)品listings標(biāo)題,既要保持不超過50個(gè)字符也要吸引潛在買家。

對(duì)此,應(yīng)在商品名稱上注明如下內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸尺寸、材料、主要特性、包裝形式或數(shù)量規(guī)范。

將以上內(nèi)容列入商品標(biāo)題,有助于潛在買家了解所售商品,并有助于提高關(guān)鍵詞的排名。

書名要注意清晰和自然,不要把關(guān)鍵詞填滿整個(gè)標(biāo)題。

此外,從不同角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高分辨率顯示也是不容忽視的。