在TikTok的幫助下,中國(guó)的跨境電商出海時(shí),除了我們賴以生存的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之外,如何與用戶進(jìn)行對(duì)話與溝通,如何借助營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做好短視頻,TikTok是如何在新的時(shí)代打造全球化品牌的都是需要關(guān)注的問(wèn)題。

但就目前而言,跨境賣(mài)家在做TikTok的時(shí)候,確實(shí)面臨著各種問(wèn)題,例如,轉(zhuǎn)化效果不好、不知該不該布局直播等等。

跨境電商賣(mài)家需要注意些什么呢？1.商品。

內(nèi)容一定程度上能滲透到文化,在國(guó)內(nèi)抖音上火了一次的好商品和內(nèi)容,很可能還會(huì)在TikTok上重新活躍起來(lái),只要這些產(chǎn)品和視頻內(nèi)容足夠好,滿足特定用戶購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知的需求,就能得到滿足。

2.TikTok的消費(fèi)者用戶與亞馬遜的用戶中有許多并不一致。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),TikTok購(gòu)買(mǎi)的顧客中有30%以上從未在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品。

與抖音在國(guó)內(nèi)發(fā)展機(jī)遇相似,無(wú)論是下沉市場(chǎng)還是中老年市場(chǎng),在TikTok上,這些都是機(jī)遇。

3.TikTok直播和短視頻的發(fā)展,為跨境賣(mài)家提供了重新認(rèn)識(shí)商品的機(jī)會(huì),其中三個(gè)領(lǐng)域是最具發(fā)展機(jī)遇的。

一個(gè)是創(chuàng)新種類的爆品空間。

即擁有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或能在市場(chǎng)上打賭的爆發(fā)性產(chǎn)品；第二,成熟產(chǎn)品的創(chuàng)新特性,如沖牙器等,第三個(gè)是成熟產(chǎn)品的另類表現(xiàn),短視頻和直播等內(nèi)容形式正幫助成熟的產(chǎn)品打開(kāi)許多另類表達(dá)方式。

4.當(dāng)前TikTok直播的整個(gè)“人、貨、場(chǎng)”邏輯,是中國(guó)模式所能賦予的能力和機(jī)遇,要讓外國(guó)人接受中國(guó)模式的直播商業(yè)環(huán)境需要很長(zhǎng)時(shí)間的教育,但現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

5.目前在TikTok上進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化對(duì)產(chǎn)品的品種要求很高,也許即使有十幾萬(wàn)粉絲,但轉(zhuǎn)化不了的情況比比皆是,其主要原因可能是自身產(chǎn)品和觀眾對(duì)TikTok的不適感,以及目前TikTok的電商變現(xiàn)能力還不高,還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的沉淀和積累。

6.目前,TikTok的投資還不夠成熟,需要大量的內(nèi)容和互動(dòng)能力來(lái)解決這一問(wèn)題,而付費(fèi)則是應(yīng)對(duì)不確定性的最佳方法。

以上都是跨境電商賣(mài)家做TikTok營(yíng)銷時(shí)需要注意的內(nèi)容。