亞馬遜賣家要知道,真的沒有一個(gè)適合所有人的選品辦法,要因人而異。

目前最常用的是數(shù)據(jù)選品,使用各種各樣的選品工具,但是他們只能賣家的思路擴(kuò)展,無法幫賣家選擇適合的產(chǎn)品。

選品工具無法幫助賣家選擇市場(chǎng)上沒有的商品,因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)。

要制造創(chuàng)新產(chǎn)品,最好是用頭腦,就像喬布斯第一代IPHONE那樣。

在自己擅長的領(lǐng)域里工作,要比跨行業(yè)輕松多了。

更多地觀察和聆聽,賣家們會(huì)有很多收獲,去展會(huì),或到廠商,甚至淘寶抖音轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),或許會(huì)有意想不到的收獲。

選擇產(chǎn)品的想法是建立在買家自身的知識(shí)范圍內(nèi)(當(dāng)然,可以不斷地學(xué)習(xí))。

對(duì)亞馬遜新手賣家來說,選擇輕量的小商品,啟動(dòng)資金會(huì)比較少。

不過請(qǐng)注意,價(jià)格太低了,比如5-9美元的產(chǎn)品,廣告ACOS可能會(huì)很高。

有數(shù)據(jù)表明,產(chǎn)品售價(jià)在25-59美元之間是較流行的價(jià)位。

選品不只是選擇,而是挑選人——挑選供貨商。

比如：好的產(chǎn)品銷售的很好,結(jié)果供應(yīng)商在幾個(gè)月后說不生產(chǎn)了,那賣家豈不是就白干了。

選擇的不僅僅是選品、選人、選時(shí)機(jī),還要選擇利潤,很多淘寶系的賣家,習(xí)慣了先“虧”一波,結(jié)果虧了一波又一波,沒有底洞。

國外人數(shù)不如國內(nèi)多,新產(chǎn)品一天千單幾乎不可能。

選品的目的并不在于增加商品的數(shù)量,而是增加利潤。

選新產(chǎn)品不僅是選新產(chǎn)品,還是老在功夫,優(yōu)化與改進(jìn)。

因此,即使是工廠,還是要做好選材,實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)。

通過持續(xù)的市場(chǎng)響應(yīng),優(yōu)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇把握“品牌化”和“差異化”兩點(diǎn),什么都能賣,一些壟斷品類需要賣家有更強(qiáng)的實(shí)力和耐心。