在亞馬遜平臺開始嚴厲打擊刷單交易之后,衡量一個亞馬遜運營水平的標準已不再是擁有多少刷單資源,而是這個運營是否有能力進行精細化運營。

做亞馬遜要真正做到精細化運營,需要做一些準備工作：1、對產(chǎn)品基本情況有全面的了解,明確產(chǎn)品自身優(yōu)缺點、外部機遇與威脅,從而指導運營策略。

2、全面了解目前市場上主要競品的狀況,并對競品進行分類,通過研究,清楚哪一種競品比賣家產(chǎn)品有比較優(yōu)勢,對于不同類別的競品,有哪些屬于相對劣勢的競品,哪一種是具有替代品和互補性的競品,哪一種是與賣家高度類似的競品,推廣策略也將有所不同。

3、進行足夠充分的關(guān)鍵字調(diào)查,對關(guān)鍵字進行分級,哪些是最受歡迎的核心熱詞,哪些是流量適中的副詞,哪些是長尾小詞。

各層次的關(guān)鍵字也應(yīng)采用不同的投遞和推廣方法。

4、清楚地知道目標客戶的位置。

對目標顧客群體有清晰的認識,不僅可以提高站外宣傳方向的準確性,而且可以為投放的展示推廣受眾提供有針對性的廣告。

運營期間,賣家還需要注意以下幾個數(shù)據(jù)：1、產(chǎn)品的自然出單比例,一定要清楚在不受營銷手段的影響下,產(chǎn)品的自然表現(xiàn)如何,才能決定接下來的經(jīng)營策略。

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和點擊率,這兩項數(shù)據(jù)都是平臺算法也同樣關(guān)注的數(shù)據(jù),如果這兩個數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,賣家需要及時采取相應(yīng)的操作操作來進行處理。

3、產(chǎn)品等級,客戶滿意度及重復(fù)購買率。

這就是買家對賣家產(chǎn)品反饋最直接的表現(xiàn)。

如果對產(chǎn)品不滿意,賣家要及時跟進,反饋到產(chǎn)品開發(fā)中去,必要時再對產(chǎn)品進行升級和改進。