亞馬遜的流量主要分為搜索、關(guān)聯(lián)和展示位廣告流量。

關(guān)聯(lián)流來源于相關(guān)、相似或互補(bǔ)的產(chǎn)品詳情頁面。

那如何通過搶奪商品詳細(xì)信息頁面的相關(guān)位置來獲取流量？下面就介紹一下通過廣告獲取詳細(xì)頁面的流量。

常用頻率最高的廣告是SP廣告,即商品推廣。

而商品推廣一般有兩種方式,自動和手動,在自動廣告中,可以通過同類商品和相關(guān)商品準(zhǔn)確地獲得商品頁面的準(zhǔn)確來源；另外,還可將商品推廣與廣告位競價(jià)相結(jié)合,更精確地獲得商品的關(guān)聯(lián)流量。

SP廣告的關(guān)聯(lián)位置在產(chǎn)品五點(diǎn)描述下方。

除了這些之外,還有一種更為便利的推廣方式-SD廣告,即展示式推廣,通過商品投放可直接投放到相應(yīng)需要的產(chǎn)品詳細(xì)頁面,使自己的產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

黃金位置有兩個黃金位置,在五點(diǎn)說明下方,在購物車下面。

可看見SD廣告位于首屏廣告位,賣家在進(jìn)入商品詳情頁的第一個注意位置,并且測試發(fā)現(xiàn),SD廣告的投放轉(zhuǎn)化率大約是SP投放廣告的兩倍,建議做相關(guān)的流量可以試著進(jìn)行展示式推廣。

那具體要怎么投放實(shí)操呢？1、挑選促銷商品創(chuàng)建亞馬遜后臺廣告活動可以看到上面提到的商品推廣和展示式促銷兩種廣告,從兩個入口進(jìn)去的第一要務(wù)是挑選促銷的商品。

若同時(shí)選擇多個商品詳細(xì)頁面投遞,在數(shù)據(jù)分析上會出現(xiàn)數(shù)據(jù)不夠精確的情況,所以為方便分析效果,并為后續(xù)優(yōu)化操作,建議選擇單一ASIN作為推廣商品建立一個單一ASIN。

這能使數(shù)據(jù)更精確,并能看到針對投放產(chǎn)品的不同相似產(chǎn)品后的產(chǎn)品表現(xiàn)效果。

根據(jù)相關(guān)效果和搜索效果的對比,重新分配預(yù)算。

2、選擇定向策略1）精準(zhǔn)商品定向2）品牌/類別商品定向3）SP自動投放設(shè)置3、設(shè)置競價(jià)4、優(yōu)化建議對產(chǎn)品和方向進(jìn)行選擇,確定報(bào)價(jià)后,根據(jù)所導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如果數(shù)據(jù)不夠匹配或匹配度不高的ASIN,建議及時(shí)對ASIN進(jìn)行加否或暫停,避免無效流量。

除此之外,最好看看數(shù)據(jù)做調(diào)整的參考時(shí)間至少要超過9天,但要天天觀察數(shù)據(jù)。

5、關(guān)聯(lián)購買的查詢SD廣告在通過SP、SD廣告做了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)置后,如何驗(yàn)證通過這種付費(fèi)方式,產(chǎn)品是否產(chǎn)生了關(guān)聯(lián),亞馬遜是否擁有推薦的自然流量？利用工具賣家就可以進(jìn)行查詢。