盡管說產(chǎn)品像人一樣,早晚都會結(jié)束,但跨境電商賣家還是要盡可能使用一些方法來使產(chǎn)品的生命周期可以再延長一點(diǎn)。

當(dāng)然,在沒有開發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的情況下,做差異化產(chǎn)品當(dāng)然是最佳選擇。

這里,重點(diǎn)看看如何判斷一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期的邊緣。

要是跨境電商賣家不幸地選擇了這樣的產(chǎn)品,恐怕只有虧本。

衰退期的產(chǎn)品主要表現(xiàn)在下列方面：1、功能固化難升級這類的產(chǎn)品,由于功能比較固化,不能再改進(jìn)或開發(fā)出新功能。

并且此類產(chǎn)品的銷售,已基本被top賣家所壟斷。

新進(jìn)入的賣家在產(chǎn)品實力上很難與這些賣家抗衡。

眾所周知,在某一類產(chǎn)品中,每種產(chǎn)品在某一段時間的市場需求實際上是一定的。

所有賣家的總銷售額在沒有季節(jié)性因素和其它突發(fā)因素的情況下都是有限度的。

因此,如果剛進(jìn)入市場的賣家賣一個,其他的賣家就會少賣一個。

在進(jìn)入這種類型的產(chǎn)品之前,要想清楚自己是否有這樣的實力,能從別人手里搶銷量。

2、類目的價格戰(zhàn)越來越激烈產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表現(xiàn),是價格競爭日趨激烈。

價格大戰(zhàn)為何越來越激烈？這是因為進(jìn)入的賣家太多太多了,既然無法在功能等方面進(jìn)行升級,那么還是選擇降低售價罷了。

進(jìn)入價格戰(zhàn)的產(chǎn)品很令人心煩,降價吧利潤沒了,不降價吧也許銷量就沒有了。

正如近年來互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的“燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)”一樣,都在燒錢,看誰笑到最后。

但新手賣家在資金方面又不會太充足,所以,遇到這種價格戰(zhàn)的類目還是遠(yuǎn)離它。

要不然單純依靠運(yùn)營技術(shù)來站穩(wěn)腳跟,對于新手賣家來說是難以達(dá)到的。

3、用戶的需求不斷下降衰退期的另一個重要特征是買家對這款產(chǎn)品的需求持續(xù)下降。

為什么賣得好的產(chǎn)品銷量會一直下滑？因為有了替代產(chǎn)品,賣家不再需要老款產(chǎn)品了。

這些都是產(chǎn)品更新的過程,身為跨國賣家,在起步時,能夠首先通過復(fù)制產(chǎn)品的方式快速進(jìn)入角色。

但隨著操作經(jīng)驗的增加,一定要以產(chǎn)品經(jīng)理的思維來思考產(chǎn)品開發(fā)。

沒有永恒不變的產(chǎn)品,只有不斷進(jìn)步的思維。

以上就是衰退期產(chǎn)品的特點(diǎn),選品的時候跨境電商賣家注意要避開這些坑。