獨(dú)立站并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售渠道,而是一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)文化、展示品牌理念等軟實(shí)力的窗口。

因此,建立獨(dú)立站后,一開(kāi)始并不急著讓其在銷售方面做大,而用它來(lái)打造品牌、蓄用戶池。

一、在亞馬遜運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)上的差異：第一,這兩種渠道滿足不同人群的不同需求。

一個(gè)平臺(tái)的顧客更加重視性價(jià)比,因此,價(jià)格是他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買決定時(shí)至關(guān)重要的因素。

而且部分用戶的需求在亞馬遜并沒(méi)有得到滿足,例如攝影記者對(duì)包的要求相對(duì)較高,而且愿意為購(gòu)買喜歡的背包支付較高的費(fèi)用,但是在亞馬遜排名前十的榜單中,他并沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品,因?yàn)閬嗰R遜排名對(duì)性價(jià)比較好的產(chǎn)品更友好,所以他去Facebook.去Google,去論壇尋找他們滿意的產(chǎn)品。

這個(gè)就是DTC品牌獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)了。

第二,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)側(cè)重于交易,即如何銷售商品,從而關(guān)注于產(chǎn)品是否能夠在這一品類中脫穎而出。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)關(guān)心的是品牌形象,以及向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)值,情感,因此,賣家與消費(fèi)者的關(guān)系相對(duì)較持久,而非一次性生意。

二、將亞馬遜的策略完全移到獨(dú)立站上面是不可行的。

那么,賣家應(yīng)該怎么辦？1.在產(chǎn)品方面,由于做不到一上來(lái)就將兩條渠道完全分開(kāi),所以先用原先亞馬遜的生產(chǎn)線來(lái)服務(wù)獨(dú)立站用戶,但是比例會(huì)慢慢下降.最終產(chǎn)品分化,最后才是基礎(chǔ)款,極致性價(jià)比留在亞馬遜,“PRO款”或“plus款”放在獨(dú)立站。

2.對(duì)于用戶,首先要解決的是種子用戶。

當(dāng)獨(dú)立站通過(guò)投放廣告獲得流量時(shí),一定要注意對(duì)其進(jìn)行沉淀,保留這些種子用戶,收集他們反饋的信息,并進(jìn)行深入的研究,以此來(lái)檢驗(yàn)自己的正確性。

與此同時(shí),也要開(kāi)拓更多新的媒體渠道,以獲取更精確的客群。

3.在整合供應(yīng)鏈資源方面,要結(jié)合以往在平臺(tái)上積累的認(rèn)識(shí)和優(yōu)勢(shì),結(jié)合獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式做一次轉(zhuǎn)型。

但是這種方法也不能一蹴而就,因此需要相關(guān)團(tuán)隊(duì)配合不同階段的要求,迅速試驗(yàn),排除錯(cuò)誤答案。

4.注重發(fā)展外部資源,而非閉門造車。

要做好獨(dú)立站工作,就必須運(yùn)用有效的工具,加快數(shù)據(jù)挖掘與分析的能力,同時(shí)還需要挖掘一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供支持。

三、注意在平臺(tái)業(yè)務(wù)與獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換：1.認(rèn)識(shí)到平臺(tái)與獨(dú)立站對(duì)于自己的不同價(jià)值,前者可以通過(guò)出售商品、快速起量,后者在于沉淀用戶、創(chuàng)造品牌；2.做獨(dú)立站不要一開(kāi)始就追求銷售,首先要對(duì)其定位,并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等方面做差異化布局。

以上就是關(guān)于平臺(tái)賣家與獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)上面的一些區(qū)別,也讓獨(dú)立站賣家更好的理解獨(dú)立站的意義。