當(dāng)跨境電商賣家尋找潛在買家的時(shí)候,他們也在尋找賣家,但是經(jīng)常出現(xiàn)的情景就是雙方擦肩而過,或者對面不相識,或是話不投機(jī)。

買家看到了廣告,如果沒有印象,就不會(huì)去購買。

這種現(xiàn)象屬于典型的“有曝光沒觸達(dá)”。

觸達(dá)有多種途徑,廣告曝光是觸達(dá)的充分條件,而非必要條件,有效觸達(dá)的效果遠(yuǎn)大于廣告曝光。

有效觸達(dá)就是：買家看到廣告,產(chǎn)生印象,開始關(guān)注賣家,然后購買產(chǎn)品,成為忠誠買家。

所以,怎樣才能使買家對賣家有印象和關(guān)注？1.內(nèi)容上要讓買家看到的內(nèi)容是感興趣的,與自己有關(guān)的,能夠引起情感共鳴。

任何精確營銷的前提是要充分理解買家屬于哪一類人群,例如興趣、媒體習(xí)慣和可能購買的東西等。

2.買家看到的內(nèi)容要有足夠的沖擊力/吸引力,讓在看到廣告之后就想立即點(diǎn)擊/購買；例如：在時(shí)間限制的注冊活動(dòng)中注冊。

3.廣告也要表達(dá)一個(gè)清晰的價(jià)值主張,那就是他/她為什么會(huì)選擇訪問賣家的網(wǎng)站？為什么買這個(gè)產(chǎn)品而非別的公司？高相關(guān)性、能夠促進(jìn)廣告行動(dòng)的號召力,而清晰的價(jià)值主張是好廣告的三大要素。

4.有人物的廣告比單一產(chǎn)品廣告更容易吸引買家的眼球,尤其如果目標(biāo)人群是特定類別的特定人群,而非普羅大眾,那么選擇能夠代表這一群體的廣告人物將更具說服力和感染力,廣告效果會(huì)更好。

5.在廣告里也要有一些場景,因?yàn)楫a(chǎn)品是要用到特定的應(yīng)用場景,而不是放在桌上。

例如：給同事過生日Party,一家人聚餐,父母帶孩子去公園蕩秋千,在擁擠的市中心開車,去超市購物,搬家時(shí)往車?yán)锶麞|西,手里抱著孩子,等等。

這樣生動(dòng)的生活場景,會(huì)使買家產(chǎn)生代入感,并更容易表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

以上5點(diǎn)就是以廣告的內(nèi)容和呈現(xiàn)形式的有效觸達(dá),跨境電商賣家投放廣告時(shí)可以做為參考。