賣家都知道在亞馬遜投放廣告后,廣告管理系統(tǒng)將所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)提供給賣家,隨后通過數(shù)據(jù)分析廣告現(xiàn)狀,及時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素有三個(gè),廣告競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名與搜索量、廣告活動(dòng)預(yù)算。

一、廣告競(jìng)價(jià)首先影響曝光量的指標(biāo)是廣告競(jìng)價(jià)。

許多賣家在發(fā)布一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)根據(jù)亞馬遜建議或自己的體驗(yàn)來設(shè)定報(bào)價(jià)。

但是,這種設(shè)定會(huì)出現(xiàn)一些無法得到足夠的曝光；那么,反過來,又有什么指標(biāo)影響廣告競(jìng)價(jià)？1.三個(gè)因素影響最終競(jìng)價(jià)：投出投標(biāo)(基本投標(biāo))廣告業(yè)的報(bào)價(jià)策略最終競(jìng)標(biāo)應(yīng)用于展示地點(diǎn)(廣告位)2.計(jì)算最高報(bào)價(jià)的公式：競(jìng)價(jià)MAX=[基本競(jìng)價(jià)]*[1+投標(biāo)策略]*[1+廣告位]基本競(jìng)價(jià)是賣家單獨(dú)為投放項(xiàng)提供的出價(jià)。

根據(jù)公式可將最大報(bào)價(jià)算出,廣告位出現(xiàn)在不同位置的時(shí)候,設(shè)定的報(bào)價(jià)策略以及廣告位溢價(jià)都會(huì)影響到賣家最后的報(bào)價(jià)。

二、關(guān)鍵字的排名和搜索量通常,當(dāng)產(chǎn)品在廣告關(guān)鍵詞(1~3頁)上排名時(shí),就能獲得一定的曝光量；不僅如此,還需要考慮投放詞的搜索量,如果產(chǎn)品的廣告位位于主頁的前面,但關(guān)鍵字的搜索數(shù)量仍然很少,代表基本上沒有多少消費(fèi)者用這個(gè)詞來搜索產(chǎn)品。

1.關(guān)鍵字排名和搜索數(shù)量影響曝光的原因可能是：排名低：忽略關(guān)鍵字有多少搜索。

排名高：可能是關(guān)鍵字搜索量低或者重復(fù)發(fā)布。

2.思考：關(guān)鍵字排在后面,曝光高的原因可能是什么？關(guān)鍵字搜尋大量。

關(guān)鍵字廣告位基本位于商品詳細(xì)頁面。

3.產(chǎn)品詳細(xì)頁面的廣告特色：曝光量大,但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低。

4.總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項(xiàng)目的搜索數(shù)量、是否重復(fù)投放有密切關(guān)系。

三、廣告活動(dòng)預(yù)算在計(jì)算最高報(bào)價(jià)之后,賣家需要考慮自己的廣告活動(dòng)是否足夠；例如：目前每天的預(yù)算$10,關(guān)鍵詞最高價(jià)$2,有五次點(diǎn)擊即超過五次,將會(huì)超支并暫停投放；賣家需要避免競(jìng)價(jià)提升,預(yù)算不足導(dǎo)致曝光減少。

1.總結(jié)：預(yù)算一定時(shí),出價(jià)越高,曝光越低。

2.注意：競(jìng)價(jià)上調(diào)時(shí)還需要同時(shí)增加預(yù)算。

關(guān)于亞馬遜上影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素就是以上三個(gè),賣家在投放廣告時(shí)多注意。