有一類(lèi)買(mǎi)家的生活格言是“時(shí)間就是金錢(qián)”,一旦鎖定了想要購(gòu)買(mǎi)的物品,就不會(huì)花很多時(shí)間去比較或者瀏覽信息。

如果貨物有庫(kù)存(或可以在當(dāng)天取貨),那么就會(huì)立即完成購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作。

這種用戶(hù)比例一直在上升,根據(jù)Google所做的調(diào)查,日本、韓國(guó)、澳洲、印度和中國(guó)近6成的用戶(hù)都是快速購(gòu)物型。

賣(mài)家投放谷歌廣告的目的就是創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo),讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)動(dòng)作。

那針對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策階段的買(mǎi)家有沒(méi)有什么策略？一、Responsive Search Ads 回應(yīng)式搜索廣告賣(mài)家可以通過(guò)響應(yīng)式搜索廣告(RSA)來(lái)強(qiáng)調(diào)購(gòu)物節(jié)主題,并配以關(guān)鍵詞插入功能、附加信息(例如價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng))和倒數(shù)時(shí)間廣告來(lái)提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。

建議：1.受眾：建議使用“觀看專(zhuān)案”鎖定季節(jié)目標(biāo)客體,以便挖掘出購(gòu)物季潛在買(mǎi)家。

2.報(bào)價(jià)：建議使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)(tROAS),將報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)降低15-20%,以便有更好的轉(zhuǎn)換。

二、Smart Shopping Ads智能購(gòu)物廣告賣(mài)家可利用智能廣告的進(jìn)階調(diào)節(jié)獲得更多的轉(zhuǎn)化。

建議：1.優(yōu)化全品類(lèi)產(chǎn)品Feed,在產(chǎn)品標(biāo)題說(shuō)明內(nèi)容方面與銷(xiāo)售活動(dòng)或主要產(chǎn)品優(yōu)化相關(guān)。

2.確保獨(dú)立站的銷(xiāo)售情況和促銷(xiāo)商品有充分的曝光：一開(kāi)始,把高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品放在智能購(gòu)物廣告系列中,以確保這類(lèi)產(chǎn)品能得到更多的曝光。

接著,為這一產(chǎn)品劃撥預(yù)算,并設(shè)定較低的目標(biāo)廣告支出回報(bào)(tROAS)目標(biāo),以確保智能廣告系列算法在該產(chǎn)品中分配盡可能多的預(yù)算,保證這類(lèi)產(chǎn)品能獲得預(yù)期的流量和曝光。

三、Display Ads顯示廣告賣(mài)家可通過(guò)鎖定需要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),并利用目標(biāo)單一用戶(hù)(tCPA)開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)。

建議：1.受眾：可以利用“目標(biāo)用戶(hù)配對(duì)及相似的目標(biāo)對(duì)象”來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)有用戶(hù),并根據(jù)已有目標(biāo)對(duì)象列表中用戶(hù)的興趣,找到具有相似興趣的新用戶(hù)。

2.報(bào)價(jià)：推薦采用單一用戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)(tCPA),使系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本,接觸到更高含金量的買(mǎi)家→再營(yíng)銷(xiāo)建議使用tCP或盡可能爭(zhēng)取轉(zhuǎn)換出價(jià)為"Max Conversion",得到更多的轉(zhuǎn)換。

針對(duì)決策階段的買(mǎi)家,賣(mài)家們可以采取這些策略,來(lái)促進(jìn)出單。