亞馬遜賣家在對產(chǎn)品及市場做了調(diào)研之后,就會進入到實際操作階段進行產(chǎn)品上架準備。

這一步賣家需要列出一份所有主要競品和關鍵字,并且把主要競品和相關的關鍵字分類。

亞馬遜賣家應該如何制定競品針對策略與關鍵詞推廣方案？一、競品分類可將主要競品分成四個類別：1.具有相對優(yōu)勢的甲級或以上投標。

2.存在相對不利地位的A級或以上競品。

3.不分伯仲的B級或以上的同類競品。

4.具有互補或替代性的B或以上關聯(lián)商品。

對于前兩大類,還需要根據(jù)競品和產(chǎn)品的相關程度作一個簡單的區(qū)別,對于不同相關級別的競品,運營和廣告投放策略會稍有區(qū)別。

對于第四大類,同樣需要根據(jù)產(chǎn)品的相對優(yōu)缺點,簡單地區(qū)分潛在競品和補充競品。

針對每種類型的競標,都需要有針對性地進行操作操作,這樣才能使賣家在競爭中獲得一定的優(yōu)勢。

對于相對劣勢的投標產(chǎn)品,賣家可以通過廣告主動占領其曝光位；針對具有比較優(yōu)勢的競標產(chǎn)品,在運營中除應盡量避開其鋒芒外,還可以通過促銷活動、秒殺活動等手段彌補自己的缺點,差異化的突出自己的優(yōu)勢來吸引買家等等。

二、關鍵詞分類可將關鍵字按照流量等級分為三類：1.核心熱詞2.中等大詞3.長尾小詞與此類似,每一個大型類別中的關鍵字也需要根據(jù)產(chǎn)品的相關程度進行一個簡單的區(qū)分,并且為每一個分類法建立一個相應的關鍵字推廣計劃。

由于流量層次不一樣,關鍵字在推廣時也會有不同的推廣方案。

如果關鍵字是高度相關的核心熱詞,可能會考慮將產(chǎn)品推到第一個頁面,廣告方面可以打?qū)挿浩ヅ?精確匹配；如果關鍵詞是弱關聯(lián)核心熱詞,賣家最多低報價去蹭流量,不會說花大筆的預算去主打這個詞；如果關鍵詞是高度相關的長尾小詞,賣家可以考慮用詞組匹配代替大詞匹配,在某種程度上可以避免長尾關鍵字,因為相關度低甚至不相關。

賣家們要做好競品和關鍵詞的分類,以做好產(chǎn)品上架的準備。