在谷歌廣告投放后,買家的線上購物有三個階段,第一個是瀏覽階段,第二個是研究階段,第三個階段就是購買。

第一個階段的廣告策略已經(jīng)說過,這里主要看下第二個階段研究階段的廣告策略。

在第一階段,買家在瀏覽完商品/服務之后,如果有購買意向,大多數(shù)就會采取第二種行動：研究商品。

這一階段用戶將通過多方渠道進行比價,尋找優(yōu)惠信息、評價等信息。

據(jù)Google數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,超過65%的廣告用戶認為,利用“Google”搜索可以很好地幫助消費者完成購物行為。

一、搜索廣告搜索功能賣家可以通過使用關(guān)鍵詞來掌握用戶搜索的意圖。

建議：1.利用關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞來掌握用戶搜索意圖,例如重點促銷詞(特別優(yōu)惠、優(yōu)惠、促銷等)、節(jié)日聯(lián)合促銷(母親節(jié)、情人節(jié)、黑色星期五等)。

2.擴大受眾,利用動態(tài)搜索廣告(Dynamic Search Ads,DSA)抓住快速增長的新的搜索意圖,推薦賣家通過“網(wǎng)址包含(URLContains)”或“分類”來確定一個網(wǎng)址的群組,通過“準確的網(wǎng)址”(URLEquals)或“網(wǎng)頁Feed”來查找具體的網(wǎng)址,其中：“準確的網(wǎng)址(URLEquals)”或者“網(wǎng)址包含(URLContains)”是一個比較簡單的設置,非常適合那些剛開始接觸DSA的商家；“分頁式”可以大規(guī)模進行最大限度的控制,適用于大型獨立站賣家；“分類”可以用更少的精力來擴大覆蓋范圍。

二、Shopping Ads購物廣告賣家可利用智慧出價及搭配特價屬性把握買家的需求,嘗試推出智能購物廣告。

獨立站賣家在投放購物廣告時經(jīng)常需要使用GMC帳號并跳轉(zhuǎn)至多平臺進行操作,而且GMC封戶問題和多平臺繁瑣的操作一直困擾著新老賣家。

建議：1.受眾：在標準購物廣告中增加多種受眾目標,并配以智慧報價來了解用戶的偏好和購買需求。

2.通過Saleprice“特別折扣”屬性和Merchant Promotion功能來展示產(chǎn)品賣點和獨立站促銷信息以提高轉(zhuǎn)化效果,但要注意的是需要賣家更新運費設置。

3.考慮開設智能購物廣告(SSC)來擴大流量。

由于不同的Google平臺(比如搜索、YouTube、Gmail、購物分頁等等)用戶都有可能把盡可能多的產(chǎn)品組合在一個廣告系列中,這樣就能爭取更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

三、Display Ads展示廣告賣家通過鎖定需求較高的目標用戶,可以增加暢銷品的投放預算。

建議：1.受眾：通過自選關(guān)鍵詞/網(wǎng)頁/YouTube頻道等內(nèi)容的潛在受眾鎖定對其購買需求較高的目標用戶。

2.針對獨立站銷售情況和促銷商品增加預算,建立適應性展示廣告(Responsive Display Ads,RDA)為產(chǎn)品制造更多曝光空間,并配以Audience Expansion。