在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告投放中,數(shù)據(jù)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),可以說數(shù)字驅(qū)動(dòng)是廣告的重要“命脈”之一,數(shù)據(jù)分析及相應(yīng)的策略調(diào)整決定了廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)導(dǎo)向和效果。

對(duì)亞馬遜來說,廣告數(shù)據(jù)分析技術(shù)同樣非常重要,對(duì)店鋪運(yùn)作和廣告投放有積極的指導(dǎo)意義,例如自動(dòng)廣告提供的數(shù)據(jù)報(bào)告等可幫助賣家檢視廣告投放效果,優(yōu)化調(diào)整。

本文將介紹亞馬遜常見的廣告數(shù)據(jù)分析技巧,如如何過濾廣告數(shù)據(jù),以及怎樣使用廣告數(shù)據(jù)。

對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化前,先下載廣告報(bào)表,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,只有找出問題,才能更好地優(yōu)化。

在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧中,常用的廣告報(bào)表排查主要包括以下幾個(gè)方面,在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之前,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排查是很必要的一步,可以提高數(shù)據(jù)分析的效率。

一是檢查流量的準(zhǔn)確性,看有沒有大量無(wú)效流量；二是查看費(fèi)用情況,標(biāo)注高支出關(guān)鍵字或轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞；三是大體檢查轉(zhuǎn)化情況,是否有什么高效的詞匯或ASIN可以進(jìn)一步挖掘利用；亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧。

數(shù)據(jù)來源的渠道多樣化,運(yùn)用亞馬遜廣告資料分析技巧,可以獲得較好的投放效果。

針對(duì)站內(nèi)廣告,建議亞馬遜商品促銷、品牌促銷和品牌旗艦店等形式。

特別是針對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告,建議打開定量自動(dòng)廣告。

自動(dòng)化廣告是平臺(tái)根據(jù)您的產(chǎn)品匹配關(guān)鍵字和ASIN,不用選擇關(guān)鍵詞,可以用這種方式來優(yōu)化自己的listing,在前期是非常重要的數(shù)據(jù)積累和listing檢查方式,一定要提前打開。

在站外廣告方面,可選擇亞馬遜展示類廣告、視頻、音頻廣告等,作為拓客的重要手段,還能得到更為全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控資料。

對(duì)已經(jīng)獲得的,初步篩選過的資料,亞馬遜賣家應(yīng)主要注意以下幾個(gè)方面：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS。

亞馬遜ACOS的含義是投資比率,也就是廣告費(fèi)用除以銷售價(jià)值,簡(jiǎn)單地說,使ACOS呈下降趨勢(shì)是大多數(shù)廣告優(yōu)化的目標(biāo)之一。

但ACOS的高低受各種因素的影響,如商品種類、賣家的銷售階段、推廣階段、推廣時(shí)間等多個(gè)因素,簡(jiǎn)單的橫向?qū)Ρ鹊母叩筒荒茏鳛楹饬繌V告投資回報(bào)率的標(biāo)準(zhǔn)。

比方說,新手賣家手機(jī)膜的ACOS與某賣主在“黑五”期間出售電飯煲的ACOS相比,意義不大。

因此,在判斷ACOS高低時(shí),不能泛泛而談地判定30%好或不好,而是要綜合分析。

如果展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊低,說明應(yīng)該更多地對(duì)優(yōu)化listing進(jìn)行優(yōu)化；反之,如果顯示低,試著看看關(guān)鍵詞設(shè)置；此外,有時(shí)候即使報(bào)價(jià)很高,關(guān)鍵字也是匹配的,但有時(shí)價(jià)格也不高。

對(duì)于廣告投放來說,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。

建議運(yùn)用不同廣告產(chǎn)品,制定整體戰(zhàn)略,把握亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧,通過各模塊返回分析數(shù)據(jù),推動(dòng)運(yùn)營(yíng)決策。

這將有助于亞馬遜賣家增加其收入,提高廣告投放效率,同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)和控制成本。