跨境電商是近期的熱點(diǎn)話題。

由于國內(nèi)市場競爭日趨激烈,以及我國出口產(chǎn)品的優(yōu)勢,許多具有敏銳嗅覺的賣家將其擴(kuò)張目標(biāo)定位于跨境電商,特別是以亞馬遜為代表的頭部平臺,商家數(shù)量迅速增加。

對于新手賣家來說,在這樣激烈的競爭環(huán)境中,對“后來者”來說,做好前期準(zhǔn)備,以及跨境電商運(yùn)營是非常重要的。

跨境電商的運(yùn)營包括哪些方面？怎樣做好跨境電商的運(yùn)營？與國內(nèi)電商運(yùn)營不同,跨境電商運(yùn)營面向全球買家,需要針對各國買家不同的購買習(xí)慣和產(chǎn)品需求做優(yōu)化,靈活性和復(fù)雜性較高。

要做跨境電商經(jīng)營,經(jīng)營者不僅僅是賣家,更是自身的“策劃者”和“分析者”,必須了解不同購買者的購買習(xí)慣、產(chǎn)品需求。

亞馬遜電商平臺對于跨境電商而言更具親和力。

其市場規(guī)模最大、規(guī)則最完善、競爭少、入門方便,非常適合新手賣家。

透過各種廣告推廣及推廣手段,如亞馬遜廣告推廣、搜索引擎推廣、全媒體營銷等,合理搭配各種推廣方式的比例,打造營銷矩陣,在前期才能起到打出品牌聲量的效果。

目前,亞馬遜的廣告推廣方式有哪些呢？1.品牌推廣：亞馬遜搜索結(jié)果展示,可以展示賣家品牌logo、定制文字及最多三件商品,提升品牌知名度,提升用戶對品牌認(rèn)知度。

2商品推廣：展示在搜索結(jié)果首頁/商品詳情頁面,通過在搜索亞馬遜索結(jié)果和商品詳細(xì)頁面上顯示的廣告,以幫助買家找到并購買賣家亞馬遜上的相應(yīng)商品,以增加該商品的曝光率,從而提高商品的銷售量。

3.品牌旗艦店：免費(fèi)使用的多級頁面的在線旗艦店,可以用來宣傳品牌和商品,通過這種廣告宣傳能提高用戶的忠誠度。

4.亞馬遜DSP：按程序化的方式購買站內(nèi)外展示廣告/視頻廣告/音頻廣告,吸引類似或更大范圍的亞馬遜站外觀眾,以提高賣家的生意。

只需要幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建一個展示廣告活動。

廣告投放的一些細(xì)節(jié)：在投放方式上,要做到自動廣告與手動廣告相結(jié)合。

切勿因初期自動廣告成交量少而放棄點(diǎn)擊量小,在廣告推廣初期,自動廣告的重要性可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手工廣告。

可適當(dāng)打開亞馬遜自動廣告作為數(shù)據(jù)積累和曝光增長的保證,持續(xù)分析數(shù)據(jù),挑選優(yōu)秀關(guān)鍵詞,為日后其它推廣打好基礎(chǔ)。

在亞馬遜投放廣告方面,數(shù)據(jù)采集和分析的內(nèi)容是非常豐富的,同時意義也很大。

在世界范圍內(nèi)疫情暴發(fā)的大背景下,國家也出臺了相關(guān)政策,跨境電商領(lǐng)域的熱度越來越高。

要想成為一名跨國界的優(yōu)秀賣家,就必須要有持久的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)環(huán)境變化的思維。