亞馬遜的產(chǎn)品選擇重要還是運營重要,實際上對于亞馬遜賣家來說都很重要。

即使簡單地將兩者割裂開來,結(jié)果也很明顯。

“巧婦”難成無米之炊,可以形象地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重要性,反過來也要注意店鋪的運營。

挑選好的產(chǎn)品是做好亞馬遜的基礎(chǔ),離開基本談運營也沒有多大意義。

選品的重要性在于賣家能夠在適當(dāng)?shù)臅r間銷售合適的產(chǎn)品,有比較充足的需求,競爭環(huán)境不那么激烈,不一定是新奇產(chǎn)品,只有可以銷售,還有利潤,才是好產(chǎn)品。

產(chǎn)品的開發(fā)和挑選是一項細(xì)致的工作,用心鉆研,做好充分的數(shù)據(jù)分析,再拿到市場檢驗,好產(chǎn)品自帶流量,再加上付費流量推廣,做起來的概率較高。

小賣家由于自身資金和資源不足,無法與大賣家硬碰硬,做那些競爭異常激烈,頭部壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品,因此賣家要退居第二,尋找適合自己的藍(lán)海市場。

當(dāng)這些類別定位好之后,賣家就可以橫向,縱向發(fā)展產(chǎn)品系列,建立自己的專賣店。

專注、極致、細(xì)分是小賣家生存以及發(fā)展的唯一出路。

賣家之間的競爭無處不在,可以試著曲線救國。

要做亞馬遜,實際上是一個建立系統(tǒng)的過程,比方說選品系統(tǒng),運營系統(tǒng),人才培養(yǎng)系統(tǒng)等等。

當(dāng)系統(tǒng)建立好之后,就會有很順利的事情發(fā)生,能夠很好地復(fù)制系統(tǒng),實現(xiàn)復(fù)利的增長指數(shù)級。

賣家的運營與選品都很重要,相同產(chǎn)品不使用也會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

運營方式主要有站內(nèi)促銷推廣、CPC廣告推廣、免費流量推廣、站外推廣。

賣家要對這種推廣方式有自己深刻的認(rèn)識和獨到的見解。

比如說廣告結(jié)構(gòu)的構(gòu)建,在產(chǎn)品開發(fā)的不同階段,報價策略是如何調(diào)整和調(diào)整關(guān)鍵詞,SP,SB,SD廣告等。

運營并沒有這么簡單,都是從真金白銀中走來的。

學(xué)著適時復(fù)盤、總結(jié)、優(yōu)化、精益化運營不是空談,你拿他當(dāng)空話,他也拿你開玩笑。

從事亞馬遜虧損的人很多,虧損的原因各有不同,但虧損的結(jié)果卻是相似的。

要有敬畏的心態(tài),不要盲目,不要攀比,不要抱怨,不要迷路。

但愿賣家們在亞馬遜的道路上越走越遠(yuǎn)。